沉睡中的黄酒企业

　　目前客家黄酒企业，只为满足自己企业的销售环节，只在所有的特产店里面摆放着。只是想着增加一点自己企业的销售额，而这些企业当中，还只是仅有的几家黄酒企业，仅有的几家走出河源地区，呈现在珠三角地区。而且还非常的遗憾，这些企业当中，只是做了一个仓库转移的过程。也仅仅做到了从自己的仓库转换到了别人的仓库而已。　　

　　前一段时间，品牌策划专家范志峰到了客家文化重镇------河源。看到几百家的特产店，店里面摆放着众多客家黄酒。一声叹息，每家特产店多家企业的黄酒摆放在一起。

　　这些黄酒做什么呢？在互相打架。KJY黄酒50元/瓶，JHT就48元。JHT礼品装240/箱，GJL就少你10元。你推出1.5升30元。我就推出1.3升28元。反正陌生人买的是一瓶，我们就血拼一下看谁更便宜。

　　这又是何苦呢？这不就是河源的一个家庭的兄弟，兄弟们把家里的大门死死的关紧，在自己的家里打架，最后的结局只是把家里值钱的东西全部砸了。

　　客家的黄酒企业，你们是时候要醒了。想一想，大家一起把黄酒重新站起来，回到文化历史舞台，走出河源，走出客家，走向全国，让客家人带到全世界！

　　但又非常遗憾，在河源，超过10年的黄酒企业有几家呢？有一家已经做了快10年的行就公司，规模还只停留在不到50万/月的营业额上。而且，老板的思维只停留在自己身上，有上进学习的心，却无发扬之力。各类忽悠的培训，无不参加，回来后自己感叹，培训时精神兴奋，回来一头雾水（详看范志峰文章“培训课上，你被刷卡了吗？”）。你为何不把思维放大，把这些钱用到该用的地方去呢？

　　这个时候，范志峰大胆建议：河源政府是时候站出来，扶持这些黄酒企业，打造出一个客家“黄酒重镇”！ 范志峰仔细分析发现，河源的黄酒企业如果有政府扶持，大力借势（详看范志峰文章“客家黄酒的借势营销From EMKT.com.cn”）。仅在河源每日黄酒销售额都可超过千万，而且还没有包括外地市场。

　　酒是近代社会更是政、商两界必不可少的交际工具。在未来10年内，国内的酒市场可能呈现三种大势：

　　白酒之势：以茅台、五粮液为代表

　　洋酒之势：XO、轩尼诗、拉菲（红酒）为代表

　　黄酒之势：绍兴花雕、客家黄酒

　　河源是客家聚中地，黄酒与花雕同宗同脉，将有机会与绍兴花雕在黄酒市场上取舍。

　　大势所呈现出来的饮酒人群，早已超越地域，喝茅台、五粮液、XO、轩尼诗、拉菲（红酒）、花雕早已不停留在本地，河源黄酒在未来2年中，也将有机会加入这些行列当中。　　

　　超越花雕，河源要成为“茅台镇”

　　扶持“黄酒”，政府势在必行，河源保存着最好客家文化、好山、好水、好人。河源不能成为“工业”城市，成了工业，客家文化将再一次“沉睡”。“工业”可能在短时间可以把河源的经济提升上去，但会破坏河源，看看东莞就行了。　　

　　河源的格局，不仅只是一个地域，而是一个“客家文化的酒业重镇”，势比拟“茅台”镇，因为客家的文化超过了1000年。东江源的水、客家人的情，将酿造出永不退化的文化琼浆-----客家黄酒。

　　三步借势，挑战花雕

　　第一步，借势万绿，塑造品牌

　　第二步，营销客家黄酒，形成产业链

　　第三步，寻根客家黄酒，带动河源旅游经济　　

　　河源不是旅游城市，应该是客家的文化城市，黄田也不是村，是“文化载体”基地。河源不会只有几家“黄酒”企业，而应该会有超过百家黄酒企业。万绿湖不只是旅游胜地，而是客家琼浆之源。

　　琼浆基地将取代工业，不会因为环境，更不会退化，黄酒承载着文化，带着客家情把河源带向世界。茅台镇通过“茅台”带动仁怀，河源将成为第二个“仁怀”。只要政府会大力扶持，目前几家黄酒企业，将会迅速的成长到上百家黄酒企业，客家文化的载体也将转化成为一个具有河源特色的经济载体。

　　范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。联系方式：13825052505、在线QQ：22418955 营销博客：http://blog.sin.com.cn/fanzhifeng

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