坚果产品企业需要走出品类营销的误区

　　开心果等高档坚果产品的原料产地主要在国外，所以很多开心果企业重点传播自己的产品是美国加州开心果，只突出产品的产地和品类，不注重自己企业品牌和产品品牌的建立和提升。结果导致开心果等高档坚果市场产品同质化想象严重，消费者只知道开心果好吃，但分不清哪个品牌的开心果品质更好，于是高档坚果企业逐步走进了品类营销的误区。而实际上坚果企业通过品牌营销才能实现与竞品的差异化，在众多的坚果品牌中脱颖而出，快速做强自己的品牌和做大产品的市场规模。　　

　　成就高档坚果市场领导品牌的营销策略　　

　　我们认为要想成为高档坚果市场的领导品牌，需要在整合营销策划的每一个关键点做到最好：1、为自己的坚果品牌建立精准的品牌定位，有效区隔其它坚果品牌，在消费者心中留下清晰的品牌占位；2、准确界定坚果品牌的目标消费群体，明确自己进入哪个细分市场；3、走高品质产品的路线，使自己的品牌等于品质最好的高档坚果产品；4、为自己的品牌创意一句经典的广告语，打动目标消费者，让消费者牢记你的坚果品牌；5、通过专业的消费者定量市场调研，提炼出产品和品牌的系列卖点，深入触动消费者的需求；6、产品包装设计要有品牌和创意策略的指导，包装设计现代、时尚、有品位，在产品销售终端要具备很强的视觉冲击力；7、在重点销售终端，通过产品展示、系列宣传品的发放和促销活动，全方位与消费者沟通，增加产品的首次购买和重复购买频次；8、制定规范的招商计划，通过专业媒体进行招商，为销售通路留下足够的产品利润空间；9、在地方或区域市场适量投放电视广告、户外平面广告，首先成为地方或区域性的知名品牌，再不断向全国其它市场扩展和延伸；10、建立专业的销售管理体系，对销售队伍定期进行品牌、产品知识和销售技巧的培训，为公司后期的发展打好营销基础。以上只是从整合营销策划的10个方面，对坚果企业成就市场领导品牌或强势品牌的营销策略做了简要的概述，详细市场调研和整合营销策划方案的内容，请进入北京精准企划公司网站“我们擅长”部分查阅。

　　丁华，北京精准企划CEO，43周岁，中国知名食品营销策划实战专家；17年食品行业营销实战经验，成功服务过五十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品营销策划领域已建立了自己成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌，食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。精准企划郑重承诺：营销策划客户不满意100%退款。www.china-jzq.com　　 E-mail：jzqh-2008@soh.com　公司电话：010-62713626　62719068 ； 专家直线：010-62712585

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