第六步：市场外调，学以致用验真功　　

　　启明星市场经理班，开班已有20多天了，再过20多天就会有一周的市场实习时间。学习知识的检验，还是师生之间的小事。经销商对学员们集体亮相的感受和评价，企业相关部门主管对学习前后改善的认知，都是对此次市场实习的一次集体检阅。　　

　　市场考察，还不像科学试验那样真的可以动手。考察，最多是有方法、有体系、有观点地认知和评价真实的市场，然后进行一轮虚拟的问题发现和绩效改善。要考虑的变量，相比真刀实枪的市场运作，单纯很多。叶敦明认为，市场实习要带着与企业市场提升密切相关的“小”命题，这些小命题精准、可操作，要求学员在纷繁复杂的现状中，找到切实可行的改善措施。为了验证改善建议的有效性，讲师必须采用简化的营销沙盘，与学员们分组模拟市场决策和执行的典型情境。如此，市场实习的成果，就能走出单薄的书面报告，为他们即将的上岗铺路。　　

　　第七步：毕业论文，上岗之前的状态测试　　

　　科举制度，被骂了很久了。如今的高考，也是心狠之、嘴骂之。启明星市场经理班，闷头干了三个月，将要拿什么奉献给企业、给自己呢？　　

　　带着大问题学习，才可能有大收获。如同研究生班，学员若是带着特定的命题，就能在学习过程中深入研究、认真互动，高质量的毕业论文定在情理之中。是为了用而学，不是为了考而学，学员自己的职业学习态度最为重要。毕业论文，是学员选择岗位的重要依据之一，也可能是他未来职业定位的一个重要开篇。　　

　　至此，工业品营销培训的“337法则”，业已絮叨完毕。学习目标、教学方法、阶段设置，是该法则的内在核心。培训，之所以会被当成绣花枕头，也跟缺少可靠的方法体系有很大关联。目前来看，国内工业品营销培训的需求，要远大于营销咨询，如何以培训为咨询铺平道路，也是专业人士和咨询公司的思考要务。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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