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新任区域经理如何迅速掌控市场？ 7 上页：第 1 页 第四：样板市场的打造 通过以上三个方面的工作，对于区域大概的情况会有清晰的了解，整个市场需要努力的方向也会清晰了。由于经销商比较多，区域经理精力和时间有限，如果每个客户都认真细致去跟进，而且很多客户不一定会很配合工作，这样沟通的时间会拉长，效率就很低。因此要想轻松快速推进市场工作，必须找一个思路开阔，有意愿做大做强市场、并且愿意跟着工厂思路发展的经销商，重点进行扶持。通过打造样板市场树立典范和榜样。用事实说话来证明思路是可行的，效果是喜人的。样板市场打造好之后，召开区域经销商会议，再把样板市场打造过程用到的方法和需要执行的相关工作，详细的给全体经销商宣导，经销商掌握的越详细，区域经理的工作压力越小，执行的越彻底，这样好的方法就能迅速进行复制，区域经理业绩好了，工作压力也小了，经销商也会彻底的认可区域经理。 第五：构建经销商的交流平台 经常会听到有些区域经理抱怨，区域太大了跑不过来，也经常听到区域经理说，天天跑市场人累的要死，可是就是不见业绩有好转，经过很多年的厂商与经销商的磨合，经销商现在越来越精明，对区域经理提出的建议或者要求要做的事情，总感觉会有陷阱，总感觉他们会吃亏，因此就算区域经理亲自到市场布置工作，当面答应的非常好，可是到执行的时候就会大打折扣。主要原因就在于经销商不知道这样做了之后会不会有效果或者投入产出比是否能达到预期的目的。由于有这样的担忧，所以能减少投入的，经销商一般就会减少投入，这样之后效果一般都会受影响，所以市场就进入了恶性循环。因此构建经销商的交流平台就很重要，构建交流平台的方式比较多，可以是QQ群、可以定期到不同的优秀的区域召开会议，让经销商亲自体会做的好的区域的实际情况。针对经销商困惑的问题进行讨论，分享做的好的区域的成功的经验。同时还可以鼓励经销商能多走动多交流，达到相互取长补短的作用。不过交流平台的构建必须是在区域经理对区域市场有足够的控制力的时候会比较好。 新任区域经理一般都会想在短时间内取得好的成绩，这个时候要多思考再行动，并不是积极，主动就能做好市场。理清楚思路，制定详细的市场操作步骤，有节奏有步骤的把相应的工作进行推进，这样既能很好的推进经销商配合执行，又能取得很好的业绩，市场操作起来才不会很艰难。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13928286151，电子邮件： 718520922@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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