四．借势：

　　所谓借势，是指借助外在的力量，通过一系列策划，强化有利于竞争主体的营销态势。企业的营销讲求借势和造势，借势与造势相比，投入产出的性价比更高。一场有影响力的事件可以让企业搭上品牌推广的便车，对品牌的提升起到事半功倍的效果。2003年的中法文化年，为法国人了解中国文化、中国艺术开启了一扇重要的窗口。同时也为一个名不见经传的中国服装新秀——劲霸品牌提供了一个在艺术圣殿表演的舞台。执着于民族创新设计，以“独创设计”为定位，以塑造世界品牌为使命的劲霸男装，在法国卢浮宫代表中华56个民族服饰的展出，无疑给了他们一个向世界证明的机会。

　　众所周知，浪漫的法国人对于美食、服装以及文化有着极为挑剔的眼光，他们对于美有着无比执着的追求精神。这从法国艺术在欧洲甚至世界独树一帜就可以看出。而卢浮宫，无疑是法国的艺术圣殿，法国人对于在卢浮宫展出的作品，自然有着更为挑剔的要求。能够入选巴黎卢浮宫的男装便赋予了艺术珍品的含义。借助“多彩中华———中华民族服饰展演”展示中华56个民族传统服饰的机会，劲霸推出由国内知名设计师设计的一系列“中华民族服饰”。通过入选巴黎卢浮宫，将人们对巴黎卢浮宫的好感迁移到了劲霸品牌上，提高了消费者的信赖度、好感度。在顾客心目中树立了与皮尔卡丹、阿玛尼、范思哲、古奇等世界顶级品牌同等品牌形象。尽管一段时间媒体纷纷报道广告中声称“入选卢浮宫”，让人会以为是被卢浮宫给收藏了，有误导消费者之嫌，但是，中国人对浪漫的法国时装文化的追奉，及“劲霸男装”源自于中华民族文化的“夹克秀”，既迎合了现代服装的潮流，又彰显出一种明显的民族风格。尤其在“时尚•现代”系列的作品中，世界的与中国的完美结合成一体，既有浓郁的民族风情特色，又与世界的流行风尚接轨，更加体现出“民族的，就是世界的”这一永恒的主题。

　　据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种手段。但对于中国多如牛毛的企业来说，能很好的运用借势营销手段的人少之又少。很多企业在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。

　　五．用势：

　　无论是谋势、蓄势、造势还是借势，都旨归于用势。所谓用势来营销就是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。依据不同时期、不同主题、不同焦点等社会事件形成品牌营销之势。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的形式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

　　在营销界有一句业内行话：企业除了营销以外，全部是成本，只有营销才是利润。马宇宏先生认为，每一个企业最终目标就是可持续发展。追求企业利润最大化是实现终极目标的保障。他将营销的整个过程可以看作是向受众传播品牌价值的运动，而介之于营销体系中的所有主题传播活动，可称之为新传播运动。新传播运动是围绕着企业、传媒和消费者三者展开的，品牌是新传播运动的主体；媒体是新传播运动的载体；消费者是新传播运动的对象。在深入分析新传播运动对象的基础上，经过实战证明我们总结出开展品牌营销“八字方针”：融合、循环、取势、攻心。 　　

　　融合：不同行业的企业间在同一主题事件上的策略融合；

　　不同媒体间在同一主题事件上的视角融合；

　　企业与媒体间在同一主题事件上的战略融合；

　　企业品牌文化与消费者间在同一主题事件上的文化融合。

　　循环：根据主题事件的延伸，开展连环事件营销；

　　根据主题事件的环节，派生出品牌营销的增值空间；

　　取势：取道社会主题，因势利导引领消费潮流；

　　研究消费心理，把握消费文化高度，营造品牌文化氛围；

　　攻心：关注社会焦点，展开公益行动，促进品牌的美誉度；

　　关注消费争议，树立品牌信誉，提高品牌的满意度；

　　开展报恩行动，得到社会支持，扩大品牌的知名度。

　　用势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段，用势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、文化营造、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业产品推介、品牌展示、企业形象树立和品牌文化打造等营销活动的首选策略。因此，用势营销要对企业有所裨益，就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，为企业可持续发展的未来着想，从现在着手进行科学策划，围绕一定的主题不断调整营销活动。中国有句古语：“先到为君，后到为臣”，在品牌传播中谁捷足先登，谁就独占鳌头，谁就是赢家！

　　华人大策划机构首创了科学策划系统，秉承科学策划的理念为众多企业、城市发展、旅游等项目进行策划，取得了非同凡想的市场效果。用科学说话，用效果说话，华人大策划愿成为企业发展的智囊，城市品牌的军师，旅游市场的外援。联系电话>>: 13601010529，电子邮件>>: gci888@12.com

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