二．利用制造优势打造品牌　　

　　百事可乐与康师傅联盟，不管最后商务部申批结果如何，都泄露出百事可乐看中康师傅在制造优势上有丰富的经验。因为康师傅是典型的台资企业，企业内部强调精细化管理，同时企业内部等级制度严格。而百事可乐一直参与中国装瓶厂经营，内部相对松散与人性化，这一西方管理方式并不能在中国的制造上体现优势，结盟康师傅之后，百事可乐将在制造上突显优势，对打造品牌更为有利。　

　　中国企业在制造优势上是得天独厚的，这一点在许多行业当中中国企业都占有优势，应该懂得将制造方面的优势转化为打造品牌的优势。要不，中国企业几十年沉淀下来的制造经验就白白浪费了。

　　我们一定会发现中国许多制造型公司，制造出的产品非常出色，可以说是其行业最优秀的产品，非常具有竞争力，只不过这些中国企业缺少打造品牌的勇气与指导而已。特别是制造型公司在长期的制造实践中探索出来的制造方法，是打造品牌的一大法宝，只要将制造方法以独特的方式占据目标客户的心智，品牌会快速建立起来。　　

　　中国企业可以意识到，同样的产品，甚至这个产品是自己制造的，贴上跨国公司一些品牌的商标，这个产品的价格与价值就获得消费者的认可，甚至多掏上百倍的钱都愿意购买，而贴有些中国企业的品牌商标，就没有消费者惠顾了，这是什么原因呢，就是中国企业有制造的优势，没有好好将制造的优势转化为品牌的优势，真令人大为心疼！　　

　　利用制造优势打造品牌，并不要求中国企业做出很大的改变。我们了解许多中国企业，认为做品牌是长期投入的，或者对企业改变很大。其实真正是不需要什么改变的，在洞察到行业竞争情况与消费者心智，找出属于品牌在市场中的位置便可。何况，我们了解到很多行业都具有心智的空白尚未被占据。　　

　　三．收缩制造产品类别　　

　　这一点似乎与百事可乐改嫁无关，但是对于中国企业来说，那是非常重要的战略调整，因为在企业战略转型之后，以品牌为经营中心的企业理念，必然要求企业收缩制造产品类别，为企业产品植入消费者心智做铺垫。　　

　　并且，中国企业在制造产品上讲究的是多多益善，产品类别繁多。到企业中间做品牌营销From EMKT.com.cn咨询服务时，曾经问过做五金配套的老板，其居然不知道自己有多少个产品类型，那怎么可能做好企业呢！不是这位老板不努力，我倒觉得中国企业的老板们，是最勤快的一群人，是值得我们是敬佩的。可是经营一家企业，不是单靠勤快就可以顺风顺水的。　　

　　从消费者心智角度来讲，一个产品类别代表着一个品牌，多个产品类别便会模糊消费者心智，让消费者在选择品牌时，无法将品牌归为哪一个产品类别，消费者选择品牌的机会随之减少。中国企业要对这一点提高警惕！在中国文化里面，中国古人非常讲究舍得。若果中国企业不敢下决心收缩制造产品类别，舍去多个产品类别，那么消费者心智就不会认同，自然也得不到企业预期所得的利益。

　　从整个宏观环境来看，出口贸易近年以来一直面临困境，加上员工工资与原材料成本的提升，给中国企业制造带来严峻的考验，收缩制造产品类别，一方面可以降低制造成本，另一个方面支持到品牌建设，可谓是一举两得的事情。可喜的是，在我们的品牌营销咨询服务过程中，接触过不同类型的制造型公司，已经有大多数中国企业正做出转型，这便是希望的所在！

梁小平，品牌营销专家，特长品类定位提升销量与创建品牌，长期致力于协助中国企业改善运营管理。邮箱：goleman@12.com,QQ:361797583

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