|
|
|
|
工业品企业，您营销顾问了吗（上） 7 上页：第 1 页 那么，工业品企业如何设定营销顾问恰当的服务方向呢？叶敦明认为有两个方向，值得考虑。服务方向，对于工业品企业而言，是花钱买什么；而对于营销顾问来说，是要提供怎样的服务价值。不弄清楚这个问题，营销顾问就会虎头蛇尾。 1、培训为主，附带重大问题的咨询指导 此类工业品企业，丰富的实战积淀，需要有专业人士加以条分缕析，得出相对有规律的营销运作指南。然后，在依据企业的发展战略，汇编成针对性极强的培训课程，在继承的基础上创新，在解决问题中深化规范。 当遇到规范化流程和手段不能解决的重大难点时，营销顾问就会检视战略与方法的匹配，并提出自己的独特战略调整建议，帮助企业在正确的方向上应用恰当的方法，此所谓道与术的结合。 2、咨询与培训并重，知识体系、解决方案一锅端。 有些工业品企业，营销战略方向和策略部署上，有不准确、不到位、不充分等方面的问题。营销顾问必须优先提供营销咨询解决方案，把企业带往正确的轨道。然后，构建专属的方法体系，帮助企业落实解决方案，形成预期的市场效果。 解决方案、知识体系，是交叉进行的。叶敦明认为，扮演咨询与培训并重角色的营销顾问，必须兼备案头作业与帮扶执行两种能力，没有深厚的专业功底、丰富的营销管理实战经验，难以办到。 工业品企业聘请营销顾问，直接的花费并不大，而间接的利益或者伤害，那就要大出很多倍。现在，你也许理解了营销咨询、营销培训和营销顾问的不同价值，也对营销顾问的服务方向有了一定程度的掌握。那么，那些工业品企业适合聘请营销顾问、优秀的营销顾问的素质和能力如何，又怎样去设定营销顾问的服务目标呢？如果您关注这些问题，那就请继续关注《工业品企业，您营销顾问了吗（中）》。 叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
