让我们假设一下：假如马布里不来中国打球，我们是不是就会一直认为这个品牌“独”，而不会管这个品牌事实上是怎么回事，这正印证了市场营销From EMKT.com.cn中一个观点：Perception is Reality------消费者的认知即事实。

　　那么再看一下品牌拥有方---马布里本人是怎么改变了消费者的心理认知的呢？

　　第一：在CBA赛场上态度积极，不但自己能得分，关键是不贪功，屡屡助攻帮助年轻队员得分，整个队伍因他的到来发生了质的飞跃，队伍也取得了三连胜。

　　第二：在场下积极融入中国的生活。在北京和记者打赌，自己坐地铁去体育馆训练；训练中把自己在NBA的经验无偿教给年轻的后辈们；和媒体也积极互动；学习中文进行沟通等等。

　　第三：不但自己以身作则，也教会后来的美国同行们怎么适应中国的联赛，象浙江队的J•R•Smith刚打第一场比赛就和队里闹了矛盾，是马布里打了一个多小时的电话告诉他史密斯怎么适应中国，结果史密斯积极与队里沟通，在开赛前十几分钟赶到赛场，为浙江队取胜立下汗马功劳。

　　这一切经媒体报道后，中国的消费者对“马布里”这个品牌的印象完全转变过来，这恐怕对以后“马布里”球鞋的帮助会非常大。　　

　　从这件事可以对我们这些做市场营销工作的以下启示：

　　1：品牌要在消费者心目中占据一个有竞争力的位置，这里的关键是在“消费者”心目中，而不管品牌的实际情况如何。所以要先探究在消费者心目中“某个品牌=？”，才能谈到下一步的改变。

　　2：消费者是盲目的，就好象在马布里来中国打球之前，我理所当然地认为马布里是一个很“独”的人，因为大家都这样说，实际上我对他几乎一无所知。

　　3：品牌在消费者心目中定位也是可以改变的，虽然难度很大。马布里现在在中国球迷心目中的位置跟“独”几乎不沾边了。所以对品牌，尤其是有一些年头的品牌进行二次定位，只要真正把握消费者的心理，也是可以成功的。　

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