2、迅速抓住行业本质、企业关键点的领悟能力　　

　　工业品企业的个体与行业整体的关联度很高，个体问题的“答案”，往往蕴含在行业演变轨迹当中。分清核心资产、核心经营活动，是把握行业发展先机、避开行业结构陷阱的两步必走之棋。然后，对准渐进型、适度型、创新型、激进型等四种演变轨迹的其中一个，并找到更为细节的发展阶段和关键因素，到了这个地步，一个行业的本质就清晰可见了。　　

　　行业演变轨迹需要较为充足的信息和扎实的分析技术，是沙中淘金的细活。而找准企业发展关键点，则需要那么一点顿悟的能力。平时修炼是必要条件，而善于突破结构性思维的束缚，以超越的意识和思维方式，重新构思和构建企业崭新的发展方向和突进，就必须有那么一点经营智慧和妙思。叶敦明认为，想别人不敢想、想别人不能想、干别人不愿干、干别人不会干，是检验您经营领域能力的四项标准。　　

　　3、要做四有新人：看的远、讲的清、写的明、干的准　　

　　营销顾问的能力，除了看得见的专业技术和经验，还有别人不大在意的内在品质和风格。叶敦明认为，营销顾问应该具备商人的眼光、企业家的经营思惟、咨询师的逆向思维、销售人员的应急能力。这是四种内在的素质，要厚积薄发，为工业品企业所用，它们就必须转换为客户企业能够感知到的四个价值：看的见、讲的清、写的明、干的准，此所谓营销顾问中的四有新人。　　

　　看的远，有鹰一般的视界，从现实的路出发，一直洞察到未来二三年的发展轨迹；讲的清，有演说家的口才和感染力，凝聚人心、激活斗志；写的明，为企业营销战略找到按图索骥般的操作路径，资源配置、激励体制、作业方式都围绕着一个目标，战略方能踏实落地；干的准，营销顾问提供简练而契合的方法工具，化干劲为贡献，手起刀落，剑客般洒脱。　　

　　情人眼里出西施，工业品企业与营销顾问的恋情，需要知己知彼，一见钟情讲缘分，牵手共进讲合拍。郎有情、妹有意，过好日子最实际。那么，双方如何设定营销顾问服务的目标呢？敬请关注叶敦明的小文《工业品企业，您营销顾问了吗（下）》。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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