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区域白酒晋升全国白酒的3种路径 7 上页：第 1 页 品牌产品是区域白酒上位的基石 区域白酒要晋升为全国白酒，除了扎实基础工作，稳定发展原来的产品之外，就必须全力打造好自己的特色产品。这部分产品可以是高端，也可以是中低端，但必须是具备企业差异化特色的产品。 高端白酒在中国From EMKT.com.cn的消费者心中意味着高档白酒，是大品牌，是可以信赖的，是招待和独自享受的首选。双沟全国突围有珍宝坊，今世缘则有国缘，西凤的翻身也是得益于其中高档产品西凤的成功上市，沱牌同样在尽力打造舍得。中高档产品推广的成功会让企业在消费者面前真正树立起能出差异化好酒的形象。 毕竟随着经济的发展，消费者可支配的经济能力越来越大，尤其是一线城市的消费者，商品购买力比较强，对物质的品质和品牌要求高，因此高端白酒的市场正在逐年扩大，高端白酒奢侈化是市场发展的趋势，高端也意味着高额的利润，是企业利润增长的保证。在这方面许多白酒企业也都有成功的案例，不仅通过提升了品牌的形象，提高了企业的利润增长，也激活了老品牌，占领了高端的市场。其中效果最为明显的有全兴集团的“水井坊”、泸州老窖的“国窖•1573”、西凤酒的“陈年西凤酒”、汾酒的“国藏汾酒”等等。水井坊已经成长为中国高档白酒的典型代表，构筑为全兴集团的主要利润来源；国窖•1573自2004年以来的高增长，化解了泸州老窖集团的利润风险。 当然高端的占位不仅仅是价格上的高端，其必然也是文化的高端。水井坊的占位经验更是高明，它以“中国白酒第一坊”和“最贵的白酒”，以及时尚与文明的资源整合手段，抢先获得了“高档商务酒市场的占位优势”。水井坊它打破了老百姓认识和接受中国高档白酒的固有观点，而“最贵的”区隔策略，获得是“高贵的心理占位优势”。高档酒需要有高档商品支撑的理由和条件，包括文化资源、管理资源、技术资源上的垄断优势和个性化竞争力。如果仅仅是看到高档酒的高利润，而发现不到自己的资源优势和竞争力存在，很可能就是败下阵来。 当然不仅高端，老村长作为低端酒同样走出了辉煌的全国之路。虽然相对高端酒，低端酒在利润贡献等层面略逊一筹，但从品牌发展来看，关键的问题在于差异化。只要有足够的差异化，形成自身特色的品牌产品，究竟做高端还是低端，终究要根据企业的基础而定。 品更加锐利化 除了价值和特色产品，优秀的品牌管理提升是全国化的另一条重要途径。 相对品牌价值提升，品牌管理提升更注重品牌本身因素的重新组合，而实现品牌潜力的激发。其主要可以有产品、基础资源和资本等层面。 从产品发展来说，品牌管理提升主要是依靠品牌产品的结构性调节实现品牌的区域化突破。从本质上说，其与品牌价值一体两翼，通过双轮驱动实现品牌的区域化空间发展。 从基础资源看，品牌管理提升更是通过整合企业品牌内部资源，而实现品牌动力的激活。如企业人力、企业管理体系等是否能够支撑市场拓展的需要，如资源配置是否对品牌不利等等。 此外，从资本层面看，品牌管理更是通过资本资源等的倾斜度，使品牌产品的受力度发生改变，从而让有潜力的产品品牌能发挥出自己，从而走得更远。 从现实执行来看，任何一个区域产品，要实现全国化突破，价值提升、差异化产品和管理缺一不可，所要主要的是，无论是价值提升还是差异化产品，都必须要用全国化的视野看区域，以免价值拘束，差异化有余而普适度不足，最终适得其反，阻碍区域化品牌全国化的进程。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2008@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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