护肤品牌在市场，渠道，终端，及消费者层面，遇到的新的挑战制约因素越来越多，拼完了产品质量，拼政策优势，拼完了代言人，拼广告，最后拼资金实力，拼完资金最后已经没得拼了，

　　本土品牌，把广告当成发展的救命稻草，广告已经成为品牌的唯一生命线，早晚会出大问题，救命稻草也会把自己压垮。

　　省级地级省市店铺，需要主打彩妆概念，建立新的竞争优势，县级城市店铺，需要培养彩妆品牌，依托彩妆提高店铺竞争优势，乡镇店铺需要引进彩妆，开始培养彩妆顾客群体。

　　相互比较，彩妆在各个方面都占有优势，唯一的劣势业绩总量还不够高，这是市场阶段所限。

　　彩妆的销售成本比较低，第一不需要太多的人力物力财力，只需要化妆技术，第二，彩妆的推广成本比较低，不需要天天宣传，海报促销，打折促销，只需要化妆师。

　　第三，彩妆经营成本比较低，不要几万甚至十几万的压货，不占用太多的资金，第四，商品管理成本低，虽然品种多但是占用空间比较少，商品容易存放。

　　第五宣传彩妆比护肤品更简单，更容易记住品牌，记住店铺，有助于店铺人气提升，业绩提升及影响力提升，目前炒作彩妆的店铺比较少，所以聪明有智慧的老板要捷足先登，先走一步。

　 彩妆是专卖店二次崛起的绝佳机会，不管你信不信，三五年以后再看，今天话是否有道理。

　　专卖店护肤品已经趋于饱和状态，处于过剩的局面，每个品牌都压了很多货，每年三到四次的订货会，库存大量积压，店铺每天的工作，让利让利，再让利，促销促销，持续促销，做活动消化库存，天天如此，月月如此，年年都是如此。

　　专卖店已经无暇顾及新品牌，订货会压任务已经成为店铺的心病。

护肤品向品牌化方向发展，做大品牌不赚钱，赔本赚吆喝，说什么吸引人气，做优势品牌任务重，年度任务压弯腰，做小品牌推广难度大，专卖店看似很牛气其实也挺累。

　 炒作方式已到尽头，从最初的贴柜促销，小型活动促销，大型演出宣传推广，到大型专场促销，再到人海战术。

　 代理商和厂家都绞尽脑汁想办法，买赠促销，打折促销，广告促销，买一百送一百，买一百送一千，免费送活动大行其道，护肤品牌还有什么前途可言。

　　以后还能用什么办法呢，不会要做买产品送，店铺的活动吧，顾客来购买产品，老板把自己的店铺当做赠品，护肤品牌已经没有新办法可用，护肤品牌炒作已到山重水复。

　　彩妆则刚刚开始兴起，距离品牌化还有相当的距离，彩妆主要依靠推荐，彩妆将会成为店铺新的业绩增长点，通过彩妆开发新顾客，转变成为护肤品的顾客，护肤转变成为彩妆顾客，相互促进共同发展。

　　目前彩妆销量并不高，并不是彩妆本身的错，第一原因，店铺老板不重视彩妆品牌，彩妆品牌有即可，不要大做文章，其实想法有问题。

　　首先店铺老板不会化妆，自己也不化妆，也不重视化妆技术提升，第二，营业员不习惯卖彩妆，化妆技术不高，或者根本就不会化妆，制约彩妆的销量。

　 第三，品牌单一，40-100平的店铺，普遍只有1-3支品牌占比较低，老板也不重视彩妆发展，产品品种不齐全，缺货比较严重，导致销量上不来。

　　正常应该有2-6支彩妆品牌，因为如此规模的店铺，护肤品牌是6-20支品牌，显然彩妆品牌偏少，第四，对彩妆发展前景存在顾虑，没有计划扩大规模。

　　彩妆销售占比较低，普遍情况大约占到10%左右，错误认为不容易出量，牌子少，规模小，不重视，缺乏化妆技术，从老板到营业员都极不专业，当然不能出销量。

　　其实彩妆销量占总量的20%-30%才属于正常，在某些区域，有些店铺已经开始重视彩妆，尤其是大店和名店，在省地级城市大店，极少数店铺已经达到五六支彩妆，县级城市大店已经三支以上。

　　品牌价位中档偏低和中档偏高，临清永真连锁，彩妆销量已经突破总量的30%，烟台恒美连锁达到40%，这些就是成功的例子，彩妆完全可以上量，关键是运作和推广。

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