那么针对当前的家居服或者男士内衣市场又应该如何进行品牌营销呢？或者说在当前的市场格局中，我们应该以什么样的方式去突破现有的瓶颈。

　　首先需要做的是分析消费需求，以当前市场的情况来看，大部分家居服或者男士内衣所走的渠道都是组合店或女性内衣店，购买人群主要以女性为主，在这种情况下，无论购买人群、产品、渠道都是完全谈不上需求细分的，当然，内衣企业要做到这一点也相对比较难，国内许多知名的内衣企业我都了解过，包括许多商场的高端品牌，基本都没有市场部或者品牌中心的设定，即便有也就是做做设计工作，也就是说大部分的企业都会忽略市场策略的职能。我也见过某些企业寻找国内非常知名的策划公司进行品牌策划，但基本上都是按照传统的品牌策划模型进行操作，可以说根本没有任何效果。

　　其次，我们需要清楚的了解，细分需求并不是为了细分产品线，其关键在于细分渠道，正如上面所提及的，目前内衣行业的核心策略不在于瓜分市场蛋糕，这也就是为什么蒙牛刚上市时，其推广的策略既不是强调口感的香醇，也不是推广早餐奶这类细分的产品，而是推广“每天一斤奶，强健中国人”，这是做大市场的策略和需要，这也是当前内衣品牌做大的核心，细分渠道即是为了做大市场，通过更多的渠道增加产品与消费者的接触点，从而培养并扩大消费需求。简单的概括就是：我们需要建立品类营销的思路。

　　第三、大部分的品牌目前采取的都是省代的模式，而大部分省代的运作手法都是直营加批发，渠道非常散乱，更重要的是渠道因此而形成了某种市场定式，所以，企业需要通过细分产品，在与原有省代渠道及利益不冲突的情况下，缩小省代的范围，辟出更多的渠道空间进行其他产品线及市场的运作。笔者近日与某企业主开玩笑说，马上年底了，年度的省代合同马上又要签了，现在需要加紧规划，否则合同一旦签订，如果企业又想进行某些渠道运作的话，那又需要再等一年了。

　　如上谈了三点：细分需求、重整渠道、改变营运模式，我将这以品类营销为核心方向的三点视为正道，所谓“以正合，以奇胜”，只有在理顺这三个问题的基础上，企业才应该开始考虑品牌及推广的问题，关于如何打造品牌，我在这里就不再赘述了，每一个做品牌策划的人都会告诉你一堆的理论和道理，这里我只想强调一下推广的思路。

　　正如上文所谈及的，当下市场的核心问题在于消费者对品类的认识不太清晰，所以在这种情况下，如果我们去推广自身品牌的话，其实意义不太，重点在于我们需要打造一个强大的产品概念，通过某个具体的产品去切入消费者的生活，逐步引导消费者对品类的关注，并带出自身的品牌，这才是当前推广的奇道。也就是说，品牌的推广应该以产品作为核心，在中国，大部分品类的崛起，基本上都是因为某一款具体产品的带动，比如婷美带动塑形，魔力挺带动调整等等，其他行业的类似例子就更多了。

　　说了这么多，终归我想强调的就是一点：我们不要过分的迷恋某些理论，也不要过分迷恋成熟行业的经验，真正立足于行业的现状，从行业自身出发去寻找破局的解决之道，这才是企业发展的根本。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13824484428，电子邮件： heluyuan2003@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

概念，并不等于突破与盈利－－从9元内衣连锁操作谈起 （2008-10-30, 中国营销传播网，作者：郑纪东） 中国内衣行业的没落与崛起 （2006-03-23, 中国营销传播网，作者：刘绍荣） 李晓平给中国保暖内衣业企业的一封信 （2005-10-26, 中国营销传播网，作者：李晓平） 失落的内衣展会 （2004-08-26, 中国营销传播网，作者：艾浪滔）