第三部分 参考文献综述：耶鲁大学霍夫兰等人的研究

　　Yale University（耶鲁大学）的著名学者Carl Hovland(卡尔 霍夫兰)与I.janis(贾尼斯)、H.kelley(凯利)一起，在1953年合作发表了一篇著作《communication and persuasion》(（《传播与说服》），主要采用的是实验法，获得了洛克菲勒基金的支持，从说服者的条件、说的内容、说的顺序、听者、听者的反映等方面进行了详细的分析研究。可以说，耶鲁大学霍夫兰等人的研究，达到了某一高度。同时，大众传播学的研究也有许多值得学习的知识，包括守门人理论、沉默螺旋理论等等。本研究的起点，就是站在巨人的肩膀上，结合新媒体时代的环境，进行的结合语言、逻辑、法则等进行的框架议题研究，目的是获得知识的创新。从发展脉络看，发展了10年的新媒体传播需要有对应的理论框架对其进行系统的探讨和研究。

　　第四部分 研究的理论依据： 3L 理论

　　传播的目的不单单是说服，有时只是为了告知，有时确实也是为了说服。本研究两学者沈宗南先生、张京宏先生经过多年的分析积累，结合具体的案例和相关有说服力的数据，以总结研究发展10年的新媒体传播为课题，以中国大陆为地域界限，试探性地开创新媒体传播的“3L”理论。理论的开创本身是知识创新的 探索。

　　所谓3L理论，是研究新媒体传播时代的语言、逻辑、法则。

　　Language:语言。包括说者的语言，听者的语言，双方能共同理解的语言。

　　Logic: 逻辑。就是怎么说，说的顺序，说的先后，说的信息量等。

　　Law:法则。就是解决主体之间的基本法则关系。比如张三，职务是警察，当张三和自己9岁的儿子谈话时候，“法则”就是以父子关系为基础;当张三和违章驾驶的司机谈话准备开罚单给对方时候，“法则”就是管理和被管理关系为基础。

　　3L理论的框架和研究架构就是如此简洁明了。

　　第五部分 研究的方法论

　　本理论框架主要从语言、逻辑、法则三个方面展开研究，采取的研究方法主要是案例法、质化研究法和量化研究法，同时也有比较法。每个模块的研究，都有大量深入细致的分析与探讨。比如说新媒体传播时代的语言变异课题。“你OUT了”“你HOLD住吗？”“神马都是浮云”等等系列课题和现象的分析，可能涉及到语言学的研究范畴。

　　语言作为一个研究模块，是随着时代发展而发展的。几千年前“身体发肤受之父母”，不能随便理发的，现在呢？理发可以个性，还可以染发，还可以拉直，等等。封建时代“父母之命媒妁之言”，现在呢？恋爱从中学就谈得如火如荼，比如1970年代的一批人，许多人的婚姻都是高中时代开始打桩的，好多都是高中同学，也有很多是大学同学。总之，把媒人的概念扔到了历史的垃圾桶里了。再比如说，几十年前人骂人的时候说“上厕所不擦屁股”、“上厕所不带手纸”，现在呢？真实现了。某品牌的卫洗丽产品曾经请明星陈慧琳代言，专门宣传不用擦屁股的马桶，销售价格不菲。

　　逻辑模块的研究，主要解决的是量化资料对观点的支持问题和事物之间关系问题。在具体研究过程中，新媒体传播的许多逻辑已经有了创新，理论研究必须跟上这种发展。

　　法则模块的研究，主要是针对主体之间的关系展开的分析。这方面可能是比较研究法和其他研究法结合进行研究。

　　第六部分 研究的结论

　　自然科学的研究结论相对准确，比如E=M*C2。质能方程，一目了然，全部是数字化的。但社会科学不同，社会科学的研究可能更多的是质化判断，未必能达到自然科学的精准。2011年中国大陆民事诉讼法的修正草案法案中，已经明确地把原来司法用语中的“鉴定结论”修改为“鉴定意见”，表达了对科学的慎重和人们认识论的进步。

　　大众传播学作为社会科学的分支，其新媒体传播3L理论严格上说也是社会科学的理论系统，在研究架构和框架模块的分析中，两学者沈宗南先生、张京宏先生的研究目的重点在对应用的指导，偏重的还是质化的结论，未必能达到非常准确的自然科学的程度，须直接向读者说明之。

　　（后续连载）

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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