4. 形成系列型新产品。它是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。如，系列化妆品等，这种新产品与原有产品的差别不大，所需开发投资不大，技术革新程度也不高。该类新产品占新产品的比例为26%左右。

　　5. 降低成本型新产品。以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。该类新产品占新产品的比例为11%左右。

　　6. 重新定位型新产品。 指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。该类新产品占新产品的比例为7%左右。

　　下图是6类新产品占总新产品的大致占比情况：

　　 全新产品：10%

　　 改进型新产品：26%

　　 模仿型新产品：20%

　　 形成系列型新产品：26%

　　 降低成本型新产品：11%

　　 重新定位型新产品：7%

　　从上面分析可以知道，一家企业开发新产品的类型是有多种选择的，要实现“新品必成”，不同类型的新产品，实现的方式也会有所不同，但我们可以找到一些共性的理论，用来指导企业实现“新品必成”。本人认为可以按照下述模型来建立企业的“新品必成”体系：

　　　　　　　　　　　　　　　组织推进

　　内部　　　　　　　　　　　建立“4P”　　　　　　　　　外部

　　产品研发与生产　　　　　　产品、价格　　　　　　　　营销From EMKT.com.cn

　　　　　　　　　　　　　　　渠道、推广

　　　　　　　　　　　　　　　流程控制

　　“新品必成”模型中的“内部：产品研发与生产”是指建立产品研发与生产体系，产品研发必须以市场为导向，构建能更好满足消费者的产品属性，而产品生产则必须解决产品质量的稳定性、供货及时性。

　　“新品必成”模型中的“外部：营销”是指建立产品的销售体系，实现产品的商品化。营销就是要解决如何把产品属性更好的传达给消费者、让消费者觉得产品是其所需要的和值得购买的、让消费者知道在何处能购买到和能方便的购买到。

　　“新品必成”模型中的“组织推进”和“流程控制”是指要组建一支有创造力和执行力的人才队伍，在既定的流程、制度指导下，完成各项既定的目标任务。

　　企业的一切活动都是以产品的最终销售为目的，产品只有商品化后，才能实现其价值，生产产品的企业才有存在的价值；而商品实现了“长销、畅销、高价销”，生产商品的企业日子才好过，才会有动力生产出更好的商品。“新品必成”的核心就是要构建完善的“4P”体系。

　　“新品必成”体系的建立是一项浩大的工程，需要不断的细化、深化和具化，使该体系能在企业中很好的落地实施，这是今后我们的努力方向。后续将有一系列理论来充实“新品必成”体系，相信不久的将来，这套体系能为企业带去实实在在的帮助。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bone_deng@12.com

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