第二、口碑相传建立品牌信任　　

　　首先，互联网的广泛应用让口碑相传突破传统传播速度慢、范围窄的限制，成为信息交流的重要渠道，成本低，易突破，是解决蜂产业有常识无知识消费者教育的非常好的媒体；其次，口碑相传相对广告更易取得消费者信任，形成忠诚度。尤其是在蜂产品目前有产品缺信任的状态，消费者的推荐和使用心得往往更易打动人心；最后，口碑相传能够让企业文化得到最大范围的传播和强度的渗透，王老吉地震捐款1亿之后，在网上迅速传播，给王老吉带来销量和品牌影响力的大提升。　　

　　第三、体验营销促成消费群体　　

　　新产品要想达成现实消费，首先要解决消费者第一次购买、第一次体验的问题，体验营销是食品类产品屡试不爽的有效方法。体验营销要注意两点，一是抓重点消费群体，促成现场购买，二是营造气氛，强化品牌影响力。　　

　　佐餐酱的代表仲景香菇酱将体验的重点放在小孩子身上，吃了还想吃的好产品，不但促成了当场成效，极强的产品力培养了大量忠诚消费者。同时，仲景香菇酱企业聚焦资源，重点出击，适逢春节前，投放10万小汽球，一下就在人流攒动的大商场及户外形成一道仲景香菇酱品牌风景线。　　

　　第四、概念标签加深品牌文化

　　当一个产品成为一个概念的固化标签，就能够充分享有这一概念的市场。洋河蓝色经典成功凝结了男人情怀这一概念，迅速崛起；畅优、畅养等乳制品占领了益生菌健肠道的概念，深受喜爱。蜂产品历史悠久，无论文化还是功效，都具有深入挖掘的潜力。蜂产品虽有来自韩国风味的蜂蜜柚子茶走红，但是后继乏力，难道蜂产业就这一本外来经可念吗？　　

　　向服装行业学终端　　

　　产品从厂家到经销商手里并不是成功销售，必须有终端放量才是成功。蜂产业要向服装行业学终端，让没有购买计划的消费者走近了解，让有购买计划的消费者形成购买行动，让有单一产品购买计划的消费者选择组合产品，让购买过的消费者成为忠诚客户。　　

　　首先，终端要媒体化。终端是宝贵的传播媒介，是销售的临门一脚。良好的终端形象让消费者信任品牌。无论是商超货架还是店中店、专卖店，都要按照目标消费人群的喜好和产品特性设计终端形象，突出品牌特色，宣传产品功效。同时提升产品档次，支撑高端产品。　　

　　其次，销售员主动解说推动购买。牛根生说，“会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢”，销售员恰到好处的解说可以有效促成购买行为，尤其是促成新品试用。　　

　　再次，产品之间搭配组合扩大市场。买了上衣配个首饰是很自然的事情，蜂产品充分利用产品组合，不但可以让消费者了解更多产品，促进销量提升，还能带动滞销品。　　

　　整个蜂产业发展的不足正是一些有远见有魄力企业的机遇。目前蜂行业还处于低级竞争阶段，行业的成熟和升级必将形成一场蜂行业的品牌盛宴！杂交营销没有界限，蜂产业的发展也没有边界！　

　　郝北海，【福来品牌营销顾问机构】总经理。　　中国特色实战营销咨询专家，清华大学＆香港大学“整合营销传播”研究生学历。中国创新营销奖专家评委，《销售与市场》《新食品》《糖烟酒周刊》特聘高级研究员。十年实战经验，善于深入洞察企业面临的实际课题，精准把握中国特色市场环境下的产业变局和消费态势，发现本质，从中国国情、行业实际和企业现状出发，实事求是，务实创新，为客户量身定做品牌营销整合解决方案，推动企业实现突破与跨越，被誉为“中国营销咨询界的务实派和创新派”。电子邮件>>: flybeihai@vip.sin.com

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