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2012太阳能下乡充满变数 7 上页：第 1 页 第一个吃螃蟹者 在家电下乡过程中，总有一群先知先觉的企业走在市场变化的前面。 2009年3月19日，清华阳光、美大、四季沐歌、力诺瑞特、雨昕阳光等五六家太阳能企业在率先中标家电下乡流通企业标。但由于太阳能产品的销售渠道特殊性，最终商务部、财政部决定太阳能家电下乡投标过程中生产企业标与流通企业标两标合一。2009年12月12日，导致这几个走在家电下乡最前面的太阳能企业牵涉被误会进入“淘汰门”事件。 2009年6月第一轮92家，2010年2月第二轮168家，2010年12月第三轮243家。美大太阳能在这三年家电下乡太阳能销售过程中，在夏志生董事长的重视下，一直严格执行国家家电下乡相关部门的规定与要求，指派专人负责对渠道、网络，进行从严监管和指导，在22个中标省份中均没有出现违规事件，在家电下乡系统中，销售，网点等综合排名一直在位列前10强。 面对家电下乡过程中的种种困惑，最后一轮家电下乡该去投标？还是放弃投标？这个问题一直困扰了美大集团太阳能公司高层，对于家电下乡，美大人同很多人一样——喜忧参半。家电下乡总要结束的，等家电下乡过了，我们该怎么办？很多经销商依赖家电下乡，很多经销商头痛家电下乡，也有很多经销商心酸家电下乡… 经过多次沟通交流后，美大太阳能公司决定放弃投标，率先引领行业进入后家电下乡时代。 提前进入后家电下乡时代 深谋远虑的美大公司高层表示，后家电下乡时代即将到来，并不意味着“惠民”政策的完美落幕，而是敲响了城乡差别再次凸显的警钟。政府主导的市场行为结束后，农村市场还要继续开发，然而，家电下乡优势过后，造成家电下乡补贴结束的后遗症作为企业怎么去弥补？怎么样让农村消费者在后家电下乡时代同样能购买到高质量又实惠的太阳能产品，让农村消费者明白，没有家电下乡，没有国家相关部门的监督，同样能买到廉价的放心太阳能，同样能享受到优质的售后服务，同样能在农村的家门口就能买到想要的好家电。怎么样让消费者提前适应？怎么样让企业的销售渠道提前适应？怎么样让企业的销售团队提前适应？国家惠民暂时告了段落，作为企业该怎样做好应对？ “提前面对吧，这次不参加家电下乡投标了。2012年，美大将实施技术革新，产品革新，策略革新，保证有足够的优势应对市场，让消费者用上质优价廉的美大太阳能产品。关于明年给老百姓的补贴，美大人自己出！让我们美大人轻装上阵！”夏志生董事长说。美大公司将出台一系列措施让美大网络提前快速进入后家电下乡时代。于是这次家电下乡投标现场将看不到美大人。于是2012年家电下乡中标企业中将没有中国From EMKT.com.cn太阳能产业龙头企业之一的美大太阳能。据了解，美大马上就会推出让同行刮目相看的产品，让我们拭目以待。 或许在别人眼里，美大一直是最低调，最具有神秘感的一家太阳能龙头企业；或许有人会不理解，或许更多人在质疑，但，美大一直保持特立独行的风格，总是愿做第一个敢于吃螃蟹者。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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