|
张继明谈保健品营销（之一）
保健品，没有概念怎么行？
中国营销传播网， 2001-10-08， 作者: 张继明， 访问人数: 16249
7 上页：第 2 页
看来，概念并非市场的万能钥匙，关键看你如何使唤，你的概念是否经得起时间得考验，经得起实践检验。市场总是瞬息万变，消费者的认识观念也在变化，购买趋于理性，保健意识也日益增强，如果我们仅有好产品，好的科技作后盾，而没有好概念，或不知如何利用概念，那将非常可惜。
概念不一定非蒙人不可，只要说的合乎医学道理，有权威人士的权威论证，适当地将医学术语转化为商业术语，不违规操作，有何不可？即便引起争议，又有何妨？人类有关真理的争论何时完全统一过？关于衰老的争论，就有大肠中毒学说、自由基学说、基因遗传学说等十几种解释，我们大可不必谈概念色变！
营销本身就是一场战争，概念无非只是我们的精神口号，只要医学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，有什么可怕的呢？
但如果你只重概念，而轻视产品品质，那你就大错特错，市场是检验成败的唯一标准。随意做营销，忽视产品科技与质量，自食其果的最终还是自己。
但你若为找不到好的概念而苦恼，不妨告诉我们，让我们来探讨探讨，共同挖掘，相信定会令你满意！
做保健品营销，没有概念怎么行？
作者留言：近期，上海张继明营销策划机构将陆续推出有关医药保健品营销的十大论坛，请读者留意，并赐宝贵意见，谢谢！
欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为张继明营销策划工作室首席策划；联系电话13002149826；电子邮件： sidea@26.net
第 1 2 3 页
关于作者：
|
张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
|
| 查看张继明详细介绍 浏览张继明所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共24篇) |
 解读“古汉养生精”湖南市场的口碑营销 （2002-09-06, 中国营销传播网，作者：张继明）
保健品营销时代大变革——访实战派营销策划专家张继明 （2002-07-15, 中国营销传播网，作者：金凡）
健康品营销的三大亮点 （2002-05-13, 中国营销传播网，作者：张继明）
“乐力钙”OTC市场上海策划方案 （2002-03-15, 中国营销传播网，作者：门春）
医药保健品的知识营销 （2002-01-29, 中国营销传播网，作者：何足奇）
张继明谈保健品营销（之四） （2002-01-28, 中国营销传播网，作者：张继明）
保健品：如何提升营销服务品质？ （2002-01-23, 中国营销传播网，作者：于斐、连丽清）
幕后脑白金 （2001-12-27, 智囊，作者：丁一凡）
张继明的策划感悟 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：张继明）
脑白金的成功解密（之二） （2001-11-28, 中国营销传播网，作者：张继明）
保健品市场的怪圈与战略选择 （2001-11-21, 金鹃广告，作者：王朝成）
探索脑白金“神话” （2001-11-13, 中国营销传播网，作者：张朝、张省）
张继明谈保健品营销（之三） （2001-10-25, 中国营销传播网，作者：张继明）
张继明谈保健品营销（之二） （2001-10-17, 中国营销传播网，作者：张继明）
脑白金的成功解密（之一） （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：张继明）
保健品营销的“三大关系” （2001-10-08, 中国营销传播网，作者：肖志营）
美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革 （2001-09-13, 中国营销传播网，作者：朱爱丽）
保健品的“价值”营销 （2001-08-31, 中国营销传播网，作者：肖志营）
98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(上) （2001-08-15, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽）
保健品新品上市策略 （2001-06-15, 中国营销传播网，作者：孙远）
第三只眼看脑白金的营销策划（之一） （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：张继明）
医药保健品营销九要诀 （2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期，作者：孟庆亮）
做过销售经理再谈营销等 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期）
保健品营销亮出赢招 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：夏露）
|
|
