MDRT即百万圆桌会议(Million Dollar Round Table)，是由32位寿险营销人于1927年在美国田纳西州的孟菲斯创建起来的一个组织，如今已成为国际上最著名也最重要的营销组织之一，该组织的成员遍布金融服务的各个领域，其对会员的要求是专业和人格均出众者。该组织之所以在全球声誉卓著，不仅在于其会员都是世界各地的营销精英，更在于其不断丰富和发展的先进营销理念。

　　“人格生产力”就是该组织倡导的核心理念之一。

　　在1962年的MDRT年会上，一位叫摩泰莫·阿德勒的博士(Dr·Mortimer Adler)首先提出“人格生产力”的营销理念，认为“一个人是什么比一个人做什么更重要”。这里，他对营销的理解已提升到了人生哲学的层面上。阿德勒认为某些层面只是让人简单地活着，而另一些方面则会让人过得更幸福。他认为一个“完整人”(whole Person)必须在以下7个关键层面上达到平衡：(1)健康；(2)家庭；(3)精神；(4)教育；(5)财务；(6)服务；(7)事业。这样的“完整人”就会不断地提升自己的人格魅力，只有这样，人生才是幸福的。

　　我们有不少营销人总是沉迷在营销业绩和技巧的提高上，而对于包括人格、信誉这些涉及营销哲学乃至人生哲学的基本面的内容却视若无睹。许多人津津乐道地诉说着自己赚了多少钱，某某赚了多少钱，却很少有人去问这些钱是怎么来的。

　　这究竟是社会道德的沦丧还是我们自己已陷入营销误区?

　　比如传销，我常对人说这种营销方式本身是好的，它采用的是一种“口碑式”的直销模式。我用了某某牌子的洗发液，然后向亲朋推荐，好处是显而易见的，可以节省销售环节，节约销售成本，售价也比在商店便宜，多好的一种想法!可是为什么在中国却会演变成“老鼠会”，成为人人喊打的一种东西呢?

　　这里面的关键就在于营销人本身道德的沦丧和人格的缺陷所致。试想，一个整天想着赚钱而不管赚钱方式的人，他怎么可能会真正地去替用户着想?

　　又好比寿险营销，保险的理念是保障人们的生活，很好的事情。但寿险营销人的境界却有天壤之别。有人在服务顾客的同时不断地在人格上升华，有人却抱着好东西去骗人买，把好端端的保险形象给糟蹋了。

　　前几天，看中央电视台的“对话”节目，主持人采访柳传志。人们所津津乐道的是他创下的“联想奇迹”，总是想追寻出他成功的秘密。“联想”的确有不少好的东西，比如管理的，人才的，斯巴达方阵，迟到罚站等等。但其中有一点对我印象非常深。柳传志的父亲柳谷书教育儿子的话是：“人只有两样东西是别人无法拿走的，一是知识，一是信誉”。柳传志自己也说：“信誉对一个人非常重要。”当然不能说柳传志就十全十美，但从柳传志的这些侧面我们就不难理解阿德勒博士“人格生产力”的内涵了。

　　MDRT前总裁格兰特·塔格特(Grand Taggart)说：“我个人赞同获取财富和赚钱，但我也承认这并不总是那么重要。曾有人说过，如果你把所有东西都加起来，那么成功既不是金块，也不是那些刺激的事儿。因为一旦一个人的声音停下来，他所挣的钱或他所建的房就都失去了意义。而取得成功的他或她，即使已经离开，也会活在人们的心中。”

　　柳传志已经从联想的一线战场上撤下来了。人们问他金钱对他重不重要时，他说，在以前只有七十八元钱月工资时，要养家糊口，上有老，下有小，钱自然重要，但现在已不重要了，重要的是事业。

　　人格生产力，是MDRT的核心价值观，也是许多人成功的根本。我们营销人在苦苦探讨如何迅速致富的捷径时，更要时时看看自己，因为人格的升华才是成功的根本秘诀。　

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