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新经济下的促销策略之十二——促销的科学化解决方案 7 上页：第 1 页 1、提高促销程序的科学性 提高促销程序的科学性，其最主要的目的就是提高促销活动本身的品味与档次，塑造一个良好的促销氛围，给消费者信心，进而提高企业形象与品牌形象，在增加促销成功机会的同时，有效地通过促销活动本身的统一性，对企业形象与品牌形象进行传播。 比如笔者在为宝洁公司各品牌进行农村市场推广过程中，在现场促销方面，我们曾经就这一问题进行过一个对比测试，现在仍记忆犹新。 测试过程中，我们对同一个镇的促销地点进行了两次不同的现场演示与产品推介活动，并以折价的形式进行产品现场销售。 为了增加测试的准确性，我们选择了同一个地点相同时间进行测试。第一次大约是早上九点钟，我们一队人马，开一辆中巴车，到达现场进行现场促销活动。注意，第一次我们的队员并没有着统一服装，没有统一的产品演示口号，中巴车也没有进行过装饰，没有任何关于企业的标志。队员只是以口头宣传与解说的形式向过往行人进行宣传，结果可想而知，效果非常之不好，聚不到人气，销售量也少得可怜。 第二天我们却已完全不同的形象出现：统一装饰过的产品演示车、统一服装、并增加了标准的舞台及音响设备。队员排队高呼口号向消费者问好，主持人手持话筒并与队员一起进行产品的标准化演示（下一段将会以护舒宝标准化演示程序为例进行介绍）。这次聚集了大量消费者的围观，效果非常之好。 其实这个案例本身意义并不是很大，其中最主要想说明的问题，也是我们在促销的实践中要注意的问题，那就是要提高促销的科学化标准化意识，千万不要认为促销队员现场抽烟是一件小事，正是这些看似很小的标准化细节的积累，才是提高促销执行力度的关键所在。 2、提高演示程序的科学性 前面我们提到，在现场促销过程当中，现场产品演示是很重要的，这里就如何提高现场演示的科学性与统一性方面，我以“护舒宝”的演示手法与广告语为例，进行简单介绍，希望能给我们提供更多的思考空间。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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