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张继明谈保健品营销（之二） 曾几何时，保健品堂而皇之地走进了人们的礼品清单，似乎从保健品诞生的那刻起，就注定了与礼品有缘，而且体现出作为礼品的特殊价值。 保健品早期是病人的滋补品，当有人生病住院，或在家休养时，其亲朋好友来看望，总免不了带上一些“蜂皇浆”、“太阳神”或其它，祝愿病人早日康复。将保健品以这种形式送礼，似乎理所当然。 商家也发现了礼品的魅力所在，加大了保健礼品市场的开发，引导消费新潮，保健品内涵有了新的延伸，俨然成为了人们生活的必需品。生老病死是人生的自然规律，有病治病，无病强身的思想左右这人们的口袋。而保健品与生俱来高价位，成为了人们可望不可及的奢侈品，一些收入丰厚的群体才能常期保健，吃得起保健品，广大的工薪阶层只能偶尔享用，农村人更不用说。 但我们是礼仪之邦，国人讲究礼尚往来，走亲访友，总得带点什么。过去曾流行送糕点，送烟酒，送钱；近几年又时兴送鲜花、水果；如今在广告的引导下，人们开始流行送健康。不论你孝敬长辈，还是礼节性往来，一定得送点保健品，否则不时髦，不合乎潮流。保健品的包装也越来越豪华，越来越有面子，喜庆色彩浓郁。走进超市，一个个超大包装的保健礼包在向你微笑、致敬，而向你证明，价格绝对在你的预算之中，面对种种诱惑，你不送保健品你送什么？ 不敢想象，如果哪天突然没了保健品，人们进超市、商场可能会不习惯，会为选择礼品发愁，真不知道送什么礼好呢？保健品逐步取代了其它礼品而统领了礼品潮流，体面地登上了大雅之堂。 再加上保健品广告反复地刺激引导，礼品市场变得更加繁荣：“养育之恩，何以为报？”，“关心父母，从心开始！”，“带着万基，回家看看”，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒！”，“今年过节补收礼，收礼还收脑白金！”。从这些礼品广告中，人们的地视野更加开阔，渐渐懂得了新女婿上门看望岳父岳母，不要忘了带上保龄参；感恩父母，最好送上龟鳖丸；妈妈容易贫血，要给她吃血尔；为了爱你和你爱的人，一定要吃昂立多邦，给太太献殷情，不妨献上“太太口服液”等等。保健礼品真是热热闹闹，百舸争流，而且这场战事也是在中秋来临之前打响，春季到达最高峰。 第 1 2 3 页 下页：保健品，不说礼品怎么行(2) 8 关于作者：
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