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一对一营销，百分百满意
《世界经理人文摘》网站， 2001-10-17， 作者: 郑志豪， 访问人数: 9391
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许多公司把生意扩展到全球。你觉得它们的机会何在？
应该是在"企业对企业"。如果要做"企业对个人"，就得了解市场，直接销售给非台湾的顾客，恐怕离市场还是太远。
比较可能的做法，是经营华人市场。台湾社会西化较早，比起中国大陆的网络经营者或许有些优势。在地理及文化距离上，也比西方国家来得接近。就象我们公司今年第一季起，就已积极切进大陆市场。
电子商务发展至今，是否已形成一些游戏规则？
“大金刚法则”依然适用，作为市场领导者的“大金刚”，一举一动依然撼动整个市场。
另外，高科技业的竞争毫不留情。许多人常用战争形容商场上的竞争，不同的是，战争有结束的一天，商场上的竞争则是不断进行的。在这场电子商务大战中，我们公司就好象是军火商，专门卖弹药给那些经营电子商务的企业。
抢得先机也很重要。很多网站也不是真的做得那么好，但由于是第一个推出，接下来要经营同一块市场的人就很辛苦。不过由于始创者有时会自乱阵脚，后来者也不是没有机会的。
你对整个亚洲发展电子商务的前景，看法如何？
以宏道为例，以往亚洲不过占全球总营业额的8%，我想明年亚洲发展的机会很大，经济风暴逐渐过去会是一个关键。
可否给有志创业者一些建议？
中国人常说，要天时、地利、人和才能成功，我也这么认为。创业的基因不是自己能掌握的，除了要有很强的企图心，时机的选择也很重要。
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