任何产品的市场推广都是以消费者的需求为中心，以产品自身的功能属性为起点的。对于小天鹅台式洗碗机这个新品类的推广，也毫不例外。

　　在兄弟市调公司于全国做市调的同时，我们项目小组的全体成员秉承公司对一个新项目介入前的习惯性做法，集体出动就近去各终端进行实务性热身赛，提前感受市场，考察目标消费群。这种做法毫无疑问使我们的工作量成倍大增，辛苦异常，但是有谁能拒绝对成功的渴望和虔诚呢？

　　依据公司多年卓有成效的“品牌快车”之理念，对应电器推广“新品上市三角策略整合模式”，结合市调资料我们对市场

　　资讯进行了如下整理和归纳：

　　1、客户给我们有关小天鹅台式洗碗机的一切资料仅仅是一些技术性很强的资料和WQP4-4161这样一个产品型号。面对这一切，怎样将产品技术语言提炼、演绎成市场语言、消费者语言呢？对产品技术资料的层层梳理，抽丝剥茧的第一步就是将产品功能点归纳出来，提炼、演绎成市场语言、消费者语言，并发现产品独特的USP。而小天鹅WQP4-4161台式洗碗机经过我们的小心求证，发现其独特USP则是：“强磁洗涤”这一最大的优点。这一点正是其它竞争品牌所没有的，所忽略的。

　　2、来自消费者调查的资讯显示，目标消费群对洗碗机的认知不足，对产品功能有所的怀疑。当务之急是如何使其相信洗碗机洗的干净，拉动需求，刺激目标消费群产生购买。

　　3、对同类型的竟品分析发现其主要诉求点是健康、干净。这充分说明竟品的传播着眼点还是正确的，只是概念稍嫌模糊，缺乏信任手段支持。

　　渐渐地，林林总总的各种市场资讯清晰起起，丰满起来，如滚滚江河朝一个方向奔去，经验告诉我们：化龙成鱼的千钧一跳就在此刻……像任何事情一样，归纳整理并不难，难的是判断，这是决心的较量、是智慧和勇气的表现。

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