作为饮料，王老吉的口感并不具优势，虽然是饮料，但其脱胎于凉茶的药味还是比较浓的，目前的消费者对王老吉的需求更多是偏其功能上的：有一定去火功效，但随着消费者需求的变更，尤其是消费者对产品差异化的追求特征，其对口感的要求只会越来越高，而不会降格趋就，而现今的产品口味还是略显单一，尚未看出王老吉有新的动作。就像当年美国市场的消费者不喜欢可口可乐和百事可乐的味道，又不排斥碳酸饮料，七喜以非可乐的品牌定位，与两乐形成了明显的口味差异和市场区隔，很快赢得了这个数量庞大的消费群体，一跃成为美国的第三大碳酸饮料品牌。

　　从上述的分析可以看出，王老吉并非没有软肋，倘若在凉茶市场上出现有针对性的竞争产品，王老吉必会吃大亏。只是因为其它凉茶品牌在发展自己的时候，并未有找准定位，一味地跟在王老吉后面亦步亦趋。无论是和其正，还是霸王等众多凉茶品牌基本都是在跟着王老吉，走传统凉茶的路线，没有与王老吉凉茶在品牌和产品层面形成有效的市场区隔，也没有在目标消费群体界定上与王老吉凉茶实现真正的差异化，这才能让王老吉在凉茶市场上一枝独秀。尤其是和其正，其进入市场的前期，在品牌定位、产品包装、产品口味等方面都跟随和模仿王老吉，虽然取得了一定的市场业绩，但也限制了自己的特色和拓展空间。而这种发展策略，导致其对凉茶的投入最后都会转入对王老吉的宣传与背书，因为当和其正凉茶的包装设计风格和产品口味与王老吉接近时，由于品牌力的差异，多数消费者还是会选择王老吉，而不是和其正。因此和其正只能活在王老吉的阴影中，始终处在艰难前行的状态，难以超越王老吉。

　　所以说，分析王老吉和其它凉茶品牌发展的特点，就会发现，王老吉的成功与其它品牌自身的缺位是有着紧密的关联的。和王老吉越是一样，就越无法给消费者提供“另一个”选择，不过是多了一个类似王老吉的选择，如此消费者既然已经消费了王老吉，为何还要重复消费呢？换句话说，前期王老吉的发展是因为政治正确，后来之所以取得极大的发展，很大原因是拜其它凉茶品牌所赐，正是因为其它品牌合力才将其推向了第一的宝座。

　　目前市场形成如此的格局，是因为包括和其正等品牌因为目标消费群与王老吉发生了重合，所以导致在直接的竞争中无法取胜，因此要想打破王老吉凉茶独霸天下的竞争格局，成为凉茶饮料市场第二梯队的强势品牌，拉近与王老吉凉茶的距离，在将来可能出现的市场机遇中超越王老吉。就必须在品牌定位、目标消费群体界定、产品口味、产品包装等方面与王老吉等传统凉茶形成差异，做符合年轻人需要的时尚凉茶，开辟自己新的细分市场，与以王老吉、和其正和霸王为代表的传统凉茶建立市场区隔。推出不同口味、不同包装主色调、不同包装形式、不同价位的产品，颠覆现有的传统凉茶市场，把凉茶做成消费者可以天天喝的时尚饮料，在中国凉茶市场制造一种新的流行。如是则消费者幸甚，其它凉茶品牌的发展幸甚！

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