四、 推广平台

　　商超正因为人气旺、人流大，因此为品牌推广、活动开展提供了很好的推广平台。能够在短时间内让尽量多的人知道活动的内容，聚集足够的人气，达到传播From EMKT.com.cn的最大化，活动的效果也容易检测到。

　　做商超不学会应用好这个平台，还一味地指望单纯的销量提升说明你是对商超卖酒不了解。我们与商超合作卖酒已经退居二线，更多的是运用好商超这个平台做一些有助于自己的其他类事情，品牌推广、针对消费者的促销活动执行、产品演示等更是我们在商超需要重点坚持开展的一些工作，把它作为一个平台来运用才能用好商超这个渠道。

　　五、 应季销售

　　季节性产品、特价产品在商超做活动会取得比较好的效果，譬如酒类的礼盒，某些处理性特价产品的销售等。这些产品在商超销售，单个时间段的销售会集中、有量的爆发，一般的渠道都做不到（能够做到也是库房转移，没有真正到消费者手上）。

　　应季销售的产品要做好规划，有预估、做好备货准备，提前打堆，提前酝酿气氛，给市场造势，真正的销售季节到来时才会有一个好的收获。

中秋、春节等节日是酒类产品销售的旺季，也是季节性产品最好的销售时段，不把握好这个时间段，平时的销售就会很少，也失去了卖酒的机会，平时做的一些基本工作也就荒废了。所以，为了这两节销售，很多产品都会提前做好预案来应对。

　　六、 经销代理

　　还能够产生真正的销量的品牌就要学会与商超合作，譬如让商超经销几款产品，甚至给商超设计专门的自有品牌，借助商超强大的分销、连锁能力来单独运作商超渠道。如果让商超赚了钱，卖了货，商超的兴趣就会大大提升，他也会辟出专门的端架、堆头、广告等资源来配合您的推广，这样的合作才能将品牌做好、将销量做大。应该说，这种合作模式是未来商超与酒业合作的主模式，可以扭转酒水销售单纯依赖酒店、名烟酒店、团购的弊端，开辟出一个全新的卖酒渠道。

　　实际上商超的贴牌产品已经涵盖生鲜、副食、成衣等各个方面，酒水行业这方面合作的案例也不少，关键是要根据各自品牌特性开发一些真正适合商超销售并能够帮助商超看到前景、尝到甜头的产品，商超的销售积极性才会提升，其资源的支持力度才会向你倾斜。

　　商超销售，对酒行业来说在目前更多的是鸡肋型渠道，远未达到畅销渠道的角色。怎么样让这种影响力越来越大的业态为酒水行业所用也是未来行业需要重点思考的问题，而弄明白了商超的特点，熟悉其特性，对我们掌控、使用好这种渠道才会带来意想不到的帮助。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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