像中高档酒一样抓住核心领袖消费群体

　　一个村长在他的势力范围内逢人就说你的酒好，要比你花上几万块钱做广告的效果要不知道强多少。你在媒体上光自己王婆卖瓜，自卖自夸，酒质再好也不管用，村官的一句话就能把你KO了，村官们的作用确实不可低估。　　

　　低档酒要做好农村市场，就首先要抓主红白喜事类的宴席酒，除非你只卖一些光着身子的散酒、壶装酒、光瓶酒了。农村的红白喜事不比城里的，一般集中到酒店里吃上一顿就结束了。而农村里就不一样了，一般都至少要吃上三五顿。村里各级领导、乡里乡亲、左邻右舍、同组人员家家不能少、三姨娘八大姑的各色人等，人来的多了去了。流水席一摆就是十几或几十波，一次下来少则十几件多则几十件上百件白酒。有的白事会根据当地的风俗分时段摆上几次酒，农村的红白喜事酒水消费量还是颇具规模的。在一个行政村内发生红白喜事类事件，组长、村长等会在第一时间内知道一手信息，厂方或经销商、分销商们的业务人员不可能每天漫山遍野地到处打听哪家要办喜事，哪家死了人，哪家小孩满月等事情，只有通过村里的大小官员获得信息，他们就是你的线人。

　　俗话说无利不起早，没有利益村官们不会吃饱了撑的，一有什么婚丧嫁娶类的信息就会立刻打电话告诉你，也不会平白无故地说你的酒好。做好农村市场，客清关系还是要放到第一位的，其次就是要建立起有效的激励措施，再者就是渠道网点不能不健全，别人没地方买你的酒也是白搭。

　　如何发动村官们帮你卖酒

　　做客情关系农村与城市都一样，首先你必须要有客情公关的对象，收集、建立起客户档案。信息收集的方式很多，有关系的直接从镇政府就可以拿到村官们的详细资料信息，没关系的自己想办法打听，这些都不是难事。建立客户档案时也要进行分级管理，有的行政村大，有的行政村小，产粮不一样自然等级就不同，客情公关费用与激励方式不可能一视同仁。建立起拜访计划，不管村大村小，每个月自少要与村官们见上一两次面，最好能乘着村长、组长等大小干部开会的机会一网打尽，一年做个三四次餐桌公关。有餐饮条件的地方就地在村里餐馆安排，没条件的就在村长或组长家里给上几百块钱的菜钱摆上一两桌，再把各小店的老板叫上，气氛更融洽。酒酣耳热之际别忘了把自己的酒介绍一下，酒足饭饱之后别忘了给每人带上件把酒，连吃带拿的让他们开心就对了。这种方式在城里的作用可能越来越低，但在农村的效果依旧好使。

　　村长、支书等核心干部家里的红白喜事、逢年过节客情公关工作都不能落下，逢事要送上份有分量的红包或礼物，这点不可或缺，关系好了他们会主动打电话请你去。在此基础上，还别忘了建立有效的激励机制，对于不同销量的村官们给予不同方式的奖励。人口少销量小的村子以实物奖励为佳，钱太少了对村官们没有多大刺激力度；人口多销量大的村子可直接采用按销量提点现金奖励的办法。不管是实物还是提点刺激，每月必须按时奉上，不可拖沓。

　　在做好核心人员客情关系的同时，也要在农村搞些有影响力的公益事业。比如逢年过节会同村官们慰问一下孤寡老人或贫困户，或者做一些助学活动等，让村官们感觉脸上有光，也让他们认为你的公司是有社会责任感的，更没有理由不帮着你卖酒了。

　　低档酒做好农村市场的方式方法很多，在此不做过多赘述，关键是你要多动脑。当然，抓住村官们帮你卖酒永远是核心策略，抓住了核心你的销量就会指日可待。　　

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