以隐为本　以显为要

　　会销实际中是绝对的一隐为先、一隐再隐、一隐到底？当然不是，还要有巧妙的显。白居易的《琵琶行》中描写琵琶女这样写道：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情”意思再三呼唤，好不容易她才肯走出船舱，还抱着琵琶，遮住半边脸庞。只是拨弹了两三下，还没有弹完一首完整的曲子，就已经把演奏者所有表达的感情充分的表现了出来了。这种美妙的感觉不恰恰就是会销的神奇之处吗？

　　如何做会销中这个难能可贵的琵琶女？大隐下中出小显、出巧显，经营者首先要刻意制造不卖的大背景，“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”乃小显，抛给顾客似卖又似不卖 ，似不卖又似卖的模糊信息。 这样，顾客即有买的心理准备，进入促销时自然有状态，经销者又不会落下卖的口实和嫌疑。会议小显容易把握，小显一则能为下一步的促销做铺垫，二则能通过顾客反应，从中寻出有意向的顾客，以便重点攻克。必要之时“转轴拨弦三两声，未成曲调先有情”乃巧显，巧显有“画龙点睛”作用，但难较把握一些。关键之处是抓住首先是你的强烈寻求，然后才有了我的有效供给。这种的大隐与小显、巧显结合运用，才能使经营者处于进而能攻、退而能守游刃有余的理想境地。

　　孙子兵法上也有示意。孙子说“故能而示之不能，用而之示不用，近而形之远，远而示之近，攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也”。 这句话的意思是，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处行动而装作向远处行动，要向远处行动而装作向近处行动。在敌意想不到之时突然出战，这些都充满了“兵者诡道”之术。

　　“故能而示之不能，用而之示不用，近而形之远，远而示之近”中的能、用、近、远的巧用是因，而“攻其不备，出其不意”中出奇兵致奇胜则是果，那么，“此兵家之胜，不可先传也”就是经营的秘密了。　

　　“绝对的光明,如同绝对的黑暗”“绝对的光黑暗又如同绝对的光明”只有隐蔽才能使你深藏于暗处，相应敌人则暴露于明处。世界上所有的军事史都无数的证明了这个即浅显又深奥的道理——“明处的永远主动，暗处的则永远被动；主动的成功，被动的失败”。

　　在本人的反会议营销模式中隐蔽战术不是最重要的，但隐蔽战术却是最首要的，贯穿整个运作流程始终的。

　　这里所指的“会销”和“非传统营销”包括会议营销、体验营销、旅游营销。

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