由于营销人员工作地特殊性，他们更多的以沟通交流来达到工作或者生意的目的，沟通离不开嘴，有嘴就离不开谎言和忽悠了。经常是满嘴跑火车，不着边，对于市场问题，没有解决能力，却有忽悠经销商的胆量。在没有把握的情况下，盲目承诺，事后却概不承认，最后以工作调动为由，作为问题留给后来者，后来者接手市场，若前任没有离职，还是继续忽悠，经常的说辞是想办法解决，事实却一拖再拖，若前任离职，则一切责任推给前任，自己倒落个干净，在经销商角度则白受损失，并振振有词：“公司没有签呈，怎么能私自执行？这个损失公司没有办法！”谎言是经常性的陋习，利用谎言对市场棘手问题大多会采取托的原则，他们相信“时间换空间”的原则，相信时间可以解决一切问题，想法方设法采取一切措施拖延，结果贻误战机，使品牌的正常竞争力大打折扣。还有一部分营销人员人品较差，没有成就市场的能力，却有结结实实混日子，乱戳是非的能力。上对公司把自己的主观情绪作为对客观市场的判断，上报不利经销商的信息，在公司高层造成经销商基本情况判断的错误。如：经销商运营能力差，资金不足，经营竞品，不配合工作等等，一方面让公司感觉到市场的因为经销商问题而产生的困难，二者也为经销商投诉提前打下舆论伏笔，而自己还是该咋舒服咋来，通过公司公关活动来年离开该区域则万事大吉。

　　职场如政界一样，牵扯到职场政治。在营销界，有一种人是整天看着忙乎做报表，且报表极其详尽自己的工作内容，而实质是如写剧本，闭门造车的成果，具体到工作中是不作为！核心心思是在公司拉帮结派，结党营私，以取得职场上的不倒翁地位，以青春的廉价来混日子，混工资，混差费！在成熟市场，这种日子倒也混得滋润，在待开拓市场，则想办法调离。由于营销的管理层级明确，营销人员都有自己职位权力，这种权力的滥用便滋生了官僚和腐败，官僚的体现很明显，对待下属因拥有任免权力，下属自然逢迎阿谀，官僚者自我感觉比个省长还要滋润，毫不手软收受下属的礼品贿赂，接受下属的宴请，培养“自己人”，提拔心腹，打击异己。出行时，前呼后拥，官场的一套在此表现的淋漓尽致。一次，某品牌总监浩浩荡荡一行去某超市视察，超市工作人员看其阵势以为是市里领导检查，等弄清楚，虚惊一场！腐败在营销行业比较普遍，每年合同续约时，部分有权力者会怂恿下属向经销商收钱，如果要签约，便要上贡多少钱，如不交，便以更换经销商为威胁，还有拿着合同返点要回扣的，无奇不有，花样百出。违背公司原则，出卖公司利益，非法报销经销商费用而赢得个人利益，或者参股经销商公司，只赚不赔！其腐败程度可和民国时期的国民政府相比。

　　对于营销人员的监管，各个公司各有招数，但总管不了营销人员出外时的一切。兼职者有之，收受佣金者有之，私自经营者有之。有些人员的生活习惯也因此而改变了，晚上困得不行才睡觉，早晨睡到自然醒，名胜景点巡查市场，麻将桌上辛苦工作，酒桌上布置工作，洗浴中心出思路，睡在家里出差，电话遥控，QQ指挥，这些行为已成为行业尽知的陋习。

　　营销职业是一个相对比较自由的职业，在这个行业中，浊者自浊，清者自清，但不可清者入浊，自毁人品，甘愿堕落。当然，经济体的管理者们也不能一味地追求业绩而漠视陋习的存在，从管理角度尽量设置相关规定，树立正气，打击陋习。但从根本上来说，还在于自己的人品塑造和修养提高。人的一生，要走的路很长，万不可因陋习而自毁前程。

　　常嵘，多年营销工作经历，善于从微观出发，解决宏观问题。联系电话>>: 13335473095，电子邮件>>: changrin@sin.com

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