2. 据我调查，当前一家专卖店的实际年营业额一般在40-50万元左右。

　　3. 一家专卖店的实际年毛利在15万元。减去费用14万元左右。盈利在1万元左右。净销售利润率是2%-2.5%。

　　以上计算，费用基本上是按最低计、销售额是按平均水平算。应该说调查发现大部分单店达不到这个水平。如果销售低于这个水平、或费用控制不好再高点估计会持平或亏本，淡然如果是相反就会有盈利。加盟商在商场开出的销售专卖情况也是与此相似。商场没有房租、但是扣点费用也基本上在25-30%。商场统一安排的促销力度更大些，道具装修人员工资等费用差不多。区别是商场人气旺一些、商场的投资资金稍微少一些（不需要先交房租）。由此我们可以看出当前品牌加盟商的处境。同时也呼吁消费者看到商场专厅专卖店推出活动、力度在五六折以下，不要犹豫尽管放心购买（前提是价格吊牌是原装厂家的即可）。通过上面的分析我们可以看出，以上很多费用是当前社会的实际情况的、也是合理的、也是必须得！那么问题到底出在哪里？

　　商业系统有一个营业面积平效比的指标，即一定时段、单位营业面积创造的销售额或利润。是的，问题就出在销售额太小、加盟专卖店的平效比太低。小到专卖店的销售额不足以养活这个专卖店。影响销售额提高的因素很多，比如店的位置、客流量、装修醒目程度、品牌知名度美誉度、款式新颖实用性、货品适合性、价位、店铺管理、成列出样、营业员态度技巧、促销宣传等等。应该说这些因素在不同的店里都普遍存在问题，但是我们调查发现最普遍的问题、反应最多的还是款式、价位、质量、功能。粗看看一个屋子的童装、细挑下来结果没有适合消费者需要的、喜欢的款式。也就是说矛盾的主要问题在于专卖店不能提供最专业、最适合消费者需要的各类别的产品与服务。调查中各店主反映最多的是品牌厂家的设计能力、其提供的童装消费者不喜欢，价格消费者承受不了，最让他们伤心的莫过于提前半年订货、畅销款不能补货、滞销款厂家不闻不问。众所周知，渠道加盟商是整个品牌价值链的末端，他们能够提供的是销售服务等附加价值；对于上游的货品与定价是无能为力的。鉴于当前普遍加盟专卖店的处境，我们不能不做出判断，当前品牌童装销售加盟模式下专卖店主生存的艰难是由于上游品牌厂家的产品与服务决定的。就是一个品牌厂家的货品与服务不足以养活一个单品牌的童装专卖店的生存与提供合理盈利。

　　十多年来，品牌童装销售渠道加盟代理模式下的经营情况一直如此。如何改变这种尴尬的局面？寄希望于品牌厂家迅速整合资源调整战略、提高市场应变能力、提高专业化水平、提高设计能力、生产出更多更适合消费者需求的品牌童装是一个办法。但是穷则思变、改变一下品牌童装的销售渠道模式或许是更快捷、更简单的见效方式，以前各地的品牌童装小型商店如苏州的小吕宋、各商场童装部招商时时时关注的品牌风格个性、到现在各地正在兴起的有多品牌童装销售的品牌童装店（馆）。这些都在预示着一种新的品牌童装销售渠道的出现！

　　(作者马克国、工作单位：杭州长年客贸易有限公司、QQ:924939421。本文系独立研究原创、不针对任何厂家，转载请尊重原文，有不妥之处敬请批评指正。）

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