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基药招投标大意失市场 7 上页:第 1 页 这天,王总正在和河北一个大商业的老总沟通交流,突然电话响了起来,王总低头一看是招投标部的刘经理,王总对着对面坐着的商业公司老总笑着说“得得得,看来又是给我传捷报的,估计江苏基药招投标拿下来了。” 王总不紧不慢的接通了电话,还没有说出自己的那个接电话的口头禅“喂”,听筒那头刘经理就迫不及待的说“老总,出事了。”一瞬间王总脑子里面全部是疑惑,能出什么事情啊?“江苏省,咱们被取消招投标资格了。”刘经理话不多,却如一下子给王总当头浇了一盆凉水,好兴致瞬间全无。 “出了什么问题?”王总急忙问。“因为咱们公司08年在江苏省出现两例质量问题,上了江苏省的质量通告。而江苏省出了一个08年以后出现两次质量问题即取消本次招投标资格的通知,所以招标办直接将咱们的资料退了回来,取消了咱们此次的投标资格。”刘经理垂头丧气的说出问题的原因。于是,A企业在经历了河南、河北市场的辉煌之后,在江苏这个大市场全军覆没。 对于江苏市场的丢标,李经理更为难受。在刘经理电话之后发过来一个短信:老大,我的一时疏忽,让整个市场都丢标了,没脸见你啊。虽然此刻王总也很郁闷,但是职业经理人的修养让他不能那样,他个李经理回了一条信息:没有中标不等于完全死掉,现在全国基药执行力度不严格,正好是咱们的机会。好好梳理一下市场机会,做一个下一步的市场推进方案,我给你特殊的政策支持,咱们从政策手里抢机会。 回顾江苏基药招投标的过程和环节,并通过在当地中标情况不错的其他公司朋友那里得到的信息,更让王总懊悔不已,自己只是疏忽在那么点信息上。假如自己能对江苏市场多一份关注,提前弄清楚企业在江苏市场的质量问题记录提前应对,竞争企业通过查到自己的这个问题而合理建议利用规则挤掉自己的情况就不会发生。假如,李经理按照自己的安排将工作重心放到利用大商业上层获得最新信息,而不是将工作重心放到其他产品销售上,公司可以提前获得信息从而提前应对,也不会出现这样的结局。假如……现在所有的假如都晚了,王总只能去品尝当年刘备“大意失荆州”之后的悠然惆怅了! 欢迎与作者探讨您的观点和看法,子邮件: wl51688@soh.com 第 1 2 页 关于作者:
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