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2012年，连锁药店终端品类增长预测 7 上页：第 1 页 二、 非药品类，整体品类井喷，具体各有千秋 经济高速发展，人们收入水平大幅度提升后，需求也就自然分成两类：治疗需求和保健需求。治疗人群-基层消费者，以治病为主需求，是政府买单的市场，如前所述，这块市场将逐步不再是OTC市场。 保健需求-中产阶级和富人：保健、养生、调理、康复、预防。自我消费，需求档次高，这样的产品品类才是OTC市场。具体变化预测如下： 1、 保健品面临规范政策，必将出现需求滞涨大洗牌 由于食品监管工作的力度加大，保健品套牌、贴牌将比逐步清理，国家队品质控制的加强，保健品的药店高毛利主推品牌也将在严格的政策监管失去市场，保健品经营企业和生产企业都将大洗牌，洗牌期间，需要厂商和连锁药店共同努力，重新培育优质名牌和教育培育市场。在此期间，笔者判断市场相对滞涨。最后有实力的企业将胜出，各种无批文的代理公司将面临出局。 但不可否认，短期内保健品还是药店高毛利的主要来源之一。 2、药妆将出现多种模式和产品的突破 我个人认为，目前药店对药妆是“叶公好龙”！谁都说未来药妆是药店发展的方向，且药妆店欧美都有成功模式，且营业额日益下降，但是真正系统在人财物、品类规划、品类营销From EMKT.com.cn、市场培育、销售人员培训培养方面，鲜有真正投入者，都想坐享其成，天上是永远不可能掉馅饼的！ 但无可奈何之下，一些先知先觉和定位精准的连锁药店，必然加大药妆探索力度，着力培育自己的药妆品类，开始真正的差异化之旅。因此药妆一定是看涨的品类，且涨起来就不会受任何政策影响，只与自己的经营水平和品质品牌相关。 3、 药用消费品将会有个大的突破 用于预防、诊断、调节、治疗疾病和保健的带有一定药品性质的消费品就是药用消费品，也可以叫做类药品。中国自古药食同源，药用消费品具有双重属性，一是具有的药用功效性，二是具有食品日用品的属性，长期食用和使用具有安全性无毒副作用。 典型的药用消费品有：白药牙膏（西瓜霜牙膏、双黄连牙膏）、王老吉零差率、阿胶、初元、龟苓膏、红牛饮料、六味地黄丸等等。 药店应该注重此类产品的销售和消费群体培育、营业员销售技巧培训等工作，与日用品和食品市场争夺市场份额。 第 1 2 页 关于作者：
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