四、 区域市场推广模板化+个性补充化

　　目前，茅台系列酒与飞天茅台还无法同日而语。除了母品牌茅台的拉力外，市场的发展质量更多的要靠区域市场阵地战中的系列推力。茅台对高端茅台产品品牌的全国性大公关、大网点、大布局的传统运作思路和谋略已经比较成熟，但对于次高端及中端产品在区域阵地上的系统精耕细作仍有一定的努力、学习和系统升级的空间。这就需要茅台尽快对系列产品品牌在全国各个区域市场的系统运作拿出一个共性的精耕细作推广执行模板。这样以这个模板为共性核心，结合区域个性特点进行补充和完善。制订共性推广模板是为了全国一盘棋的流程化操作下的市场共振和共鸣，结合个性补充是为了更加完善和完整。茅台系列酒在区域市场上的推广只有采用共性模板化运作与个性补充化运作相结合，茅台系列酒才会在阵地战中实现“稳、准、狠、快”的发力效果！

　　五、 系列酒产品品牌机制茅台化

　　所谓系列酒产品品牌机制茅台化就是系列酒的一切系统发力措施尽量围着茅台转，要坚定不移地向市场传递茅台系列酒是母品牌茅台家族的酱香嫡子嫡孙。因为作为拥有系列酒母品牌的茅台是目前中国名酒中最强势最尊贵最可以理直气壮地说“我”就是XXX的“母亲”的额母品牌。简单的例比即可明白，诸如国窖-1573 的母品牌泸州老窖、水井坊的母品牌全兴、舍得酒的母品牌沱牌等等。所以茅台系列酒要想从独居的高度脱颖而出，就必须系列酒品牌茅台化。推广过程中包括以下几个杀手锏手段：

　　◇ 系列酒茅台渠道化：与茅台通行

　　◇ 系列酒政策与茅台一体化

　　◇ 系列酒渠道激励茅台荣誉化

　　◇ 系列酒产品品牌队伍强壮化：去弱留强、各个强壮

　　◇ 系列酒区域推广阶段品牌化

　　六、 营销机制组织化

　　鉴于茅台品牌所拥有的历史与政治资源的稀缺性，茅台采用了相应的政治经济与经济政治相结合的大公关、大市场的国家气度营销策略，终于回归到了价格与价值高度对接的“国酒”本位。而对于茅台系列酒来说，则更应该侧重于以区域市场为单位的市场化精耕细作营销，同时鉴于各个产品品牌的价格带及消费群体不同，较个性化的推广是必然的方向。也就是说，茅台系列酒的发力效果最终将落实到推广执行力上。没有务实精准到位的执行力，茅台系列酒的百亿目标就会大打折扣。执行力靠什么？靠适合于茅台系列酒系列营销方案能够落实到位的快速决策和执行到位的组织构架。所以组建较能独立快速有效运营的茅台系列酒运营中心已经变得非常必要。至于组织结构如何形成更有力的机制并精准定位部门领头羊的问题，应该是一个独立的课题了。

　　总之、统一并聚焦茅台系列酒的概念定位是发力的前提；央视制高点与阵地传播相结合是品牌拉动的策略和手段；非常XA+N的独居茅台系列酒特色的市场布局与走局是科学平台；区域市场推广模板化+个性补充化是实施细则；系列酒产品品牌机制茅台化是高度；营销机制组织化是保障，六要素相互依存、互为效应、构成整体、形成系统。

　　最后，祝茅台系列酒能够做到系统科学并强势发力，2015年实现百亿目标！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13903847719，电子邮件： zhxintta@yaho.com.cn

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