中国陶瓷业自20世纪末起步以来，经过二三十的发展，销售已从企业的末端转移到前端，也标志着从卖方市场走向了买方市场。在这个独特的市场环境中，企业的技术固然重要，但产品首先必须要有市场、有客户，这就是营销问题。买方时代，产品高度同质化，消费者需求多样化，如何解决终端的销售问题？似乎成了一道难题！于是陶瓷业各路诸侯纷纷出招，促销频繁，终端市场好不热闹，你方唱罢，我方登场，“零利润”、“买一送二”、“年底大抄货”等等，大打价格战，但就目前情况而言，更多的却是缺乏实质效果，无法实现厂商一体，无法实现品牌与销售的完美结合！　

　　促销活动作为终端市场销售一种强有力的武器，常被许多陶瓷业品牌所用，这个是可以理解的。不过没有创新的促销活动已经让消费者疲于应付，这也意味着曾经无比红火的促销影响力已经逐渐下降。做，怕吃力不讨好；不做，怕被对手迎头赶上。做抑或不做，这是商家们不得不正视的尴尬处境。那么究竟陶瓷业市场终端之路在哪里呢？如何才能实现经销商短期利益和厂家品牌长期利益相结合呢？

　　自2010年底以来，在众多厂商为如何解决终端困局的时候，一种新的市场促销模式悄然兴起——金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁巡回签售活动，联袂国内著名影星周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、瞿颖、柯以敏、何家劲、陶大宇、叶童等明星，全国50多场活动依次在各地铺开，势如燎原，在行业引起轰动，这种能有效将厂商短期效益与品牌长期利益相结合，迅速提升终端的促销活动，值得陶瓷行业其它品牌学习和借鉴。

　　金意陶独家营销模式——非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售自去年10月在福州打响以来，今年50多场活动在全国巡回签售，无论营销模式，品牌影响力，销售业绩都得到行业内外的认可，已经取得了苏州、福州、长春、大连、太原、南昌、临沂、济南、天津、保定、北海、宜宾、广州、昆明、杭州等40多个城市的节节胜利。

　　其实金意陶独家非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售活动的成功，不是偶然的，它是有深层次的原因，其中的几个亮点，笔者想跟大家分享一下。

　　第一，非诚勿扰Ⅲ，非一般的促销活动主题

　　每到五一、国庆节等假日，不管是快消品、家电产品或者建材产品等各大商家纷纷推出各式各样的促销活动：大让利、赠品、积分、抽奖、返现金等，来吸引顾客关注和购买。各类促销活动主题也层出不穷，什么“千元瓷砖免费送”、“购砖送奔驰”、“冬日巨惠民风暴 横扫历史价格”“年末抄底”等等，令消费者眼花缭乱。而金意陶陶瓷全国促销的主题定为“非诚勿扰Ⅲ”，既有高度，又很有创意，在众多促销活动中脱颖而出。笔者在终端市场一线时，很多消费者就告诉笔者，这个主题挺新颖的，蛮吸引人的。他们还以为“非诚勿扰Ⅲ”是冯小刚的一部电影大片呢，可见非诚勿扰Ⅲ的影响力，很好地借势，毕竟冯小刚拍过电影非诚勿扰Ⅰ和非诚勿扰Ⅱ。其实我们把促销主题定为“非诚勿扰Ⅲ”，是有我们的理由的，一方面想借助时下的热点相亲节目“非诚勿扰”和冯小刚的电影进行宣传，达到低成本，大传播的效果；另一方面也寓意金意陶品牌将拿出最大的诚意，回报深爱金意陶产品的广大消费者，答谢所有支持金意陶的广大朋友们。

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