三、认清自己

　　“知己知彼，方能百战不殆”在对产品和企业进行深入的了解后，陈老板会更多的对自己的情况进行审视，对自己的实际情况进行一次梳理，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对自己后的发展产生不良影响，因此经销商在代理产品时需要正确的认识自己，不能妄自菲薄也不能盲目自大，在这个过程中陈老板会反复问自己怎样几个问题。

　　1、自己所在的市场是否存在这样空白或者存在这个产品销售的机会。

　　2、同类产品在市场上销售如何，竞争情况怎样。

　　3、自己的资金实力和规模是否能够接受这个产品。

　　4、自己目前拥有的网络渠道是否合适。

　　5、自己的人员队伍产品配送能否满足这个产品推广的要求。

　　6、自己目前的服务和维护是否可以跟得上产品的要求。

　　四、理好思路

　　陈老板认为一个新产品能否在一个市场上成功，除了产品本身的原因之外，好的推广形式和方法，往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素，尤其，在各方面都情况都非常清楚地情况下，如何发挥在产品推向市场上的临门一脚，好的思路是事情能够很好解决的关键，因此，在接手新的产品在即将将产品推向市场时经销商一定要理好思路，思路正确了，距离成功就会越来越近，如果思路本身有问题，在错误的路上只会越走越远，作为陈老板在对新产品进行推广上，其在前期往往会从以下几个方面整理自己的思路：

　　1、我要选择什么样的推广手段，才能快速启动市场，这个手段需要什么样的配合和支持，我是否又能力进行解决。

　　2、我要如何进入什么样的渠道，才能将产品快速铺到大街小巷，

　　3、我目前可适用的推广手段有哪些？是想做宣传还是先做促销，是选择渠道促销还是选择消费者促销，或者两者皆选，应该如何选择。

　　4、我的营销From EMKT.com.cn推广队伍需要做什么样的活动，这些活动需要什么支持……

　　五、谨慎决策

　　谨慎不是胆小，而是为了规避不必要的风险，即便在各个方面都考虑清楚地情况下，为了稳妥起见，陈老板在正式接收这个产品的时候，还是会召集自己的业务人员和核心的渠道成员开一个小型的讨论会，对这个产品从各个方面再进行一次全方位的评价，让业务人员和渠道成员不论是赞成还是反对都各抒己见，充分发表自己的观点和意见，只有当任何一个观点都无法否决这个产品时，陈老板才会拍板决策，签订产品的代理协议。

　　六、把握好原则

　　最后，陈老板认为经销商选择产品除了做好以上几点外，还有最重要的一点就是经销商在选择产品时一点要把握好三个原则，只有把握好三个原则，经销商才能在选择产品的路上不迷失自我，清晰自己主要的方向。

　　1、品类一致的原则：即所选择的产品必须和自己目前所经销的一个或多个产品保持品类上的一致，这样才有更多的胜算。

　　2、渠道共享的原则；即所代理的产品必须和自己目前所建立的渠道能够共享，这样才能借助自己所具备的优势做好新产品推广工作，避免因为开辟新的渠道或者对渠道不熟造成推新品失败。

　　3、热和慢结合的原则：即所接受的产品不管是畅销产品还是不畅销产品，必须和自己现有的产品进行互补，这样才能借助热产品推广慢产品，使慢产品变为热产品。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bjx719178@12.com

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	伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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