3、国家营销推动整个产业链黄金高端　　

　　新西兰政府高度重视猕猴桃产业的开发，大力鼓励农民和企业种植与改良猕猴桃，在新西兰除了遍地的牛羊，就是漫山遍野的奇异果。并作为新西兰的国家名片和“国果”推向世界各地。1988年，新西兰政府甚至成立了“新西兰奇异果营销局”，整合原先各自出口的产业和企业，对整个产业的品种选育，种植、采收、包装、储藏、物流、配售、广告推广进行统一设计规划，成为新西兰除了羊毛以外最重要的支柱产业。发展到今天，奇异果种植业已成为纽西兰一项重要的经济来源，占纽西兰农业出口的31％，每年向65个国家和地区出口7500万箱（约24亿个）奇异果，销售额近10亿纽元。 相比而言，试问中国的“国果”又是什么，又在又在哪里呢？　　

　　4、个性化的市场营销赢得黄金口碑　　

　　每年新西兰兰泽斯普瑞集团都拿出重金进行大规模的广告宣传和市场研究，根据世界各地不同的需求偏好，规格要求、市场特点，提供一系列的管理工作，我们可以从Zespri网站(http://www.zespr.com.cn)上，深刻感受到奇异果的独特美丽与文化，现在卖的已经不是奇异果，而是一种追求时尚新鲜的生活方式，推出了奇异图书馆、奇异大片、奇异岛，并合当下年轻人喜爱的连续剧《爱情公寓》有机融合在一起，创造了一种与众不同的完美体验。并倡导人们用调羹舀着吃，更显优雅与品味，成为众多女性消费者茶余饭后的最佳“甜品”。　　

　　以试吃活动为例，佳沛不走寻常路，在传统假日于超市摆摊、请顾客试吃的做法，反而于上班时间的午休空档，开着一辆涂满绿色油彩的宣传车，满载着一车的绿衣试吃人员，穿梭于办公大楼林立处。以工作时间更需要补充维他命的诉求，攻克不少上班族的市场。每年在中国销售的奇异果超过了1000万箱。　　

　　5、抱团整合营销，获得黄金收益　　

　　前文已提到新西兰2700多位果农联合起来，成立了世界上最大的猕猴桃产供销机构——新西兰兰泽斯普瑞集团，他们人人都是股东，果农们只要负责照顾好自己的果园，其他都由集团安排，该集团出品的“佳沛”牌奇异果，每年5月至10月进入热销期，醒目的青绿色图案加上红色的Zespri字样，就知道这是产自纽西兰的奇异果。 Zespri牌奇异果就代表着新西兰奇异果，纽西兰奇异果在国际市场的销售份额占70％，名列世界第一，全年来说，它的市场占有率是25％。　　

　　更令人震惊的是，由于市场需求旺盛，现在中国已经成为新西兰奇异果最大海外种植基地，4年内将投资10亿元，原来水果也可以代工，看来品牌价值决定一切！　　

　　新西兰奇异果每年销售超过8000万箱，占领世界猕猴桃70以上的市场垄断地位，得益于他们不按照水果自然惯性销售，注重品牌价值、品种选育、产销一体化、严格控制品质质量、进行品牌宣传的工厂式生产，消费品营销的商业模式密不可分。这对国内从事农产品销售，尤其是猕猴桃生产销售机构和个人值得学习和借鉴，那么中国水果，尤其是猕猴桃的出路又在哪里呢？且看下篇揭秘：中国水果：猕猴桃发展出路在哪里？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌营销From EMKT.com.cn顾问，营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中粮、中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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