三横则指：货、价、促。意即开业前及开业期间，店长在门店销售、服务管理应重点跟踪的三个方面。

　　 货：所谓货，店长除了要关注时令商品、畅销商品、特价商品货源外，还应该关注常规产品货源，加强与采购人员和物流部门的沟通，保证库存当量的下限应为开业销售计划量的至少3倍。在同城多店的情况下，则需要总部采购部门根据新店开业、老店同庆的整体销售目标，合理分配各门店库库存及总仓货源。

　　 价：所谓价，即价格是把双刃剑，杀掉的是竞争店的销量，更是本店的利润，因此，店长要高度关注热销商品价格动态，利用POS销售、市调等手段，快速、及时、准确调整开业期间竞价策略。

　　 促：所谓促，即店长除了要关注开业促销方案执行、赠品发放及存量情况、会员促销及数量情况等自身及竞争店情报外，还要关注与销售促进密切相关的厂方、总部支援及派驻人员的数量、状态及服务质量。

　　 某种程度上而言，我又将其概括为三源管理法，即：货源、资源、信源。即：货源为保障，资源为动力，信源为杠杆，及时调整开业期间销售及竞争策略，确保最小代价达到最好的门店销售服务及市场竞争效果。

　　最后，如前文所述，新店开业成功与否，并不在于是否达成总部下达的合理或极不合理指标，而在于是否真正达到“练兵千日，用兵一时”的开业前训练目标，以及新店新员工“首战用我，用我必胜”的“以战代训“的团队作战目标。“目标第一，指标第二”，以此作为结语，送给统领“新店新员工”的店长们。（本文系根据本人《在东南电器长乐旗舰店开业动员大会上讲话》资料整理；发表于《店长》杂志2012年1月期。如有转载，须征得本著作权人及版权人同意。）

　　得平司：日本家电量贩业店铺运营辅导大师，从业三十三年，享有日本家电量贩业店长总教头美誉，中国家电商协会首席外籍顾问。

　　蔡松基：前台湾松下营销From EMKT.com.cn研究所所长，3C店铺营销大师，被誉为海尔专卖店、日日顺电器连锁教父。现任日日顺高级顾问并兼多家家电连锁商企业经营战略顾问，中国家电商协会特邀专家。

端木清言：原名吴咸建。现任中国家用电器商业协会分会副秘书长、家电流通业观察员，长期从事家电流通市场研究及海外情报编译等工作，并兼多家家电渠道商企业经营、公关顾问、媒体专栏撰稿人。

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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