第三：商务谈判发面

　　商务谈判是我自己感兴趣的发展培养方向，在谈判上面，我今年参加了四次谈判专家刘必荣老师的谈判培训课程，看了六本商务谈判的书籍，写了二十几篇关于商务谈判的文章。

　　随着对商务谈判的理解越来越深，自己对谈判越来越得心应手。在平时与竞争对手，客户沟通交流的时候，已经隐隐约约能够感受到自己能够控制这个谈判进程。在谈判中，该采用哪种谈判策略，已经能够做到事前有判断，事中有检讨，事后有预料。

　　商务谈判是自己的兴趣，一定不能放弃，要勤于学习，勤于总结，大胆谈判，大胆出击，相信肯定有好结果。

　　第四：体育运动方面

　　在年初设定的目标中，打篮球50场，足球10场，乒乓球10场的目标都没有实现，打篮球28场，足球5场，乒乓球6场，原因在于工作的调动。在顺德总部工作的时候，下班后，可以去体育场尽情挥洒一把汗水。调动到分公司以后，很难有机会去体育运动了，但是这不是借口，为何不能去附近的大学篮球场里面打球呢？原因还是在于自己执行不彻底。

　　一年下来，有提升的方面，也有未能达标的方面。提升的方面，要再接再厉，未能达标的方面，要思考原因，该如何在新的一年中规划提升，我相信自己的前程会越来越好，越来越宽广。

　　 冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业四年，对商务谈判、渠道管理，促销管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合，亦学亦乐。作者为中国营销传播网，全球品牌网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章五十余篇，热切与各位同行进行交流，共同提高。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com

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