通过这三个案例，我想大致可以梳理出好的诉求应该具有的一些标准：

　　第一；好的诉求要满足目标消费群的消费需求。

　　王老吉满足了消费者下火的需求，营养快线满足了早餐营养的需求，六个核桃满足了方便补脑的需求，只有满足消费需求的产品才会有持续的增长力和爆发力。

　　第二；好的诉求应该和消费者的选择行为构成因果关系。

　　所谓构成因果关系就是你的诉求要能引导消费者购买你的产品，给消费者购买你的产品以充足的理由。或者说你的诉求要和消费者的利益建立关联，能够让消费者产生购买动机。因为你担心吃烧烤上火，那你就喝王老吉吧；因为你担心早餐营养不够白天没精神，那你就喝营养快线吧；因为你想让孩子更聪明，那你就买六个核桃让孩子喝吧。这样的诉求让消费者产生了购买动机，影响甚至决定了消费者的选择行为。

　　第三；好的诉求应该简单明了，便于传播。

　　只有简单明了的诉求才能便于传播，只有便于传播才能获得更多消费者认知。“怕上火，就喝王老吉”8个字，“早餐喝一瓶，精神一上午”10个字，“经常用脑，多喝六个核桃”10个字，这些诉求可谓字字珠玑，简单明了的让产品特点和目标人群的消费需求之间建立了紧密关联，伴随着一定频率的传播频次，这些诉求广泛的传播开来有效的提升了品牌知名度。

　　第四；好的诉求应该能推动产品销量的提升。

　　虽然产品销量的提升是一个系统工程，涉及产品质量、定价体系、市场运作、广告传播等一系列环节和因素，但是好的诉求依然可以通过量化来检验市场的认可度。王老吉突破了180亿的销量，营养快线突破了120亿的销量，六个核桃突破了20亿的销量，这些数据就很能说明问题，好的诉求一定是既叫好又叫座！

　　陈彦华，实战营销From EMKT.com.cn思考者践行者，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究；历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾任职于美国上市公司，福建一线民企等10亿级以上规模企业；专注于高绩效营销团队打造，高增长市场各环节方案解决；美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构首席销售顾问，市场总监；首创团队管理风筝模式，渠道布局巨炮模式；企业快速增长三维模型，团队卓越战斗力打造四维模型创建者。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话>>: 18618288315，电子邮件>>: 516chen@16.com

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