金三角模式 让新文化运动赢到底

　　相对于以往白酒品牌运营系统，新文化系统既不是从产品文化这样，也不是从渠道定位，而是综合消费需求、产品、竞品三方面的综合情况，整合十二个模块的内容，形成一种以需求为中心，以产品和竞品为两翼的品牌提炼系统。

　　从需求来说，新文化系统重点考察消费者对品牌、文化、包装、标签的内在认知，通过对市场上品牌、文化、包装、标签的系统深入分析，形成新文化系统的基础要素。在其中，文化系统会分析社会文化、产地文化、消费文化、场景文化等多个系统；品牌系统会重点考察消费者的品牌认知、品牌心理、品牌附加值、品牌标识感受等。包装则会考虑不同消费者的包装感受、包装心理属性认知、包装价值感提升路径等，而相对来说，标签则会重点考察消费者的自我标签、酒水标签、品牌标签等。经过对上述模块的分析整合，最终提炼出新文化系统实现差异化价值化的基本要素。　

　　从产品来说，方圆新文化系统会通过对工艺、管理、质量、成本等大模块中的三十六项指标分析，重点检索提炼企业产品核心价值、核心优势等。严格意义上，对产品三角的深入分析，不是为了产品而挖掘，更重要的是要寻找与消费板块可以互相契合的部分，一次形成对新文化轴心工程的打造。

　　新文化轴心工程的第三极打造是竞品部分。从市场现实看，新文化模型重点要求竞品数量的范围，通常是在抓住数个重点竞品同时，会在全国范围内形成对竞品的全盘分析，从而形成以全国视野做细致品牌的战略视野，确保新文化轴心的放之四海而皆准。

　　具体到对某一个竞品的分析，重点有卖点、传播、促销、终端四大模块。通过对四大模块总十六项具体内容的把握，从而形成对竞品品牌优劣势的具体把握，最终通过与前两极的对接，形成品牌新文化的内在轴心。

　　从具体操作来看，新文化轴心的形成并非品牌形象模型的结束，而是开始。在形成新文化轴心后，必须将从三极中提炼出的核心卖点、价值重新循环到市场上，完成营销对流，以此实现差异化的营销。

　　从目前来看，实施新文化营销模式最重要的是要注意系统性和匹配性，只要一个品牌系统是用新文化模式提炼出来的，并系统地输出，新文化就会因注重多元并且最终聚焦，实现对传统、偏颇咨询的纠正，并且因为新文化轴心具有整体感，所以能让白酒品牌传统与个性兼备，稳定与锐利同村，最终实现吻合消费趋势，区别竞品的创新性发展生存。

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