在自然堂的品牌故事里面有这样的语句：自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。其实不仅女人是天成的杰作，男人也是，人本来就是天成的杰作，所以这句话没有什么必要可拿出来作为品牌支撑的。下面的逻辑大致就是自然堂运用自然力量加上高科技演绎来发现还原你自身的丽质之美，所以就得出了“你本来就很美”，自然堂的品牌诉求或许就是按这样的逻辑得来的。

　　正如本文开头所言，外表美分为两种，先天形成的和后天形成的。外表美是看得见摸得着的东西并不玄奥，照照镜子摸一摸还不清楚吗？所以每一个女性都是很有自知之明的！你说她本来就很美，你信，但是她信吗！或许在这里面有这样的逻辑，用了你的化妆品，皮肤就是变白了，你说了一句，你本来就很美，把功劳让出去，不是我的化妆品好，是你本来就很美，谦虚一把！问题的关键是现实中是这样的逻辑吗？！所有消费者在购买之前就需要给她制造购买动机，给她制造希望，而不是事后来谦虚一把！这些逻辑确实挺绕的，其实好的诉求从来都不会那么绕，都是简单明了，一看就明白！

　　行文至此，那么按照消费者的消费心理和选择密码，自然堂有什么样的诉求才合适？其实按照自然堂的逻辑，运用自然力量加上高科技演绎得出的结论应该是：你也可以很美! 虽然仅仅是三字之差，但是却有天翻地覆的区别和变化！

　　我的产品运用了自然的力量，高科技的演绎，功能强大，特点鲜明，效果惊人，所以——你也可以很美！在这里面的逻辑关键点是：美不仅是发现和还原更是改变和创造！因为正如自然堂自己所说，人的美是天成的，是从娘胎里带来的，天成的美和父母的关系最大，其次是后天的饮食。但是天生不那么美的该怎么办，用我的产品吧，你也可以很美！其实在追求美的道路上没有最美只有更美！哪怕是天生丽质的也不会停下追求更美的脚步!“你也可以很美”可以说对所有爱美追求美的女性做到了一网打尽！不美的一般美的，用我的产品吧，你也可以很美，重心在“也”这个字，这里面有改变的意思；天生丽质的，用我的产品吧，你也可以很美，重心在“很”这个字，这里面有你是美的但还可以很美的意思。

　　这句“你也可以很美”才能真正契合消费者的消费心理，打开消费者的选择密码，制造消费者的购买动机，描绘使用后的美好画面，做到逻辑和现实和希望的完美统一，真正推动消费者购买你的产品！

　　在错误的道路上每走一步，只会离正确更远! 在错误诉求上花的每一分钱都是浪费！打造世界级品牌，从品牌诉求开始吧，品牌诉求是旗帜，品牌诉求是灯塔，它引领企业和消费者走向自己想去的地方!

　　任何使用本文知识产权的行为，请获得作者许可。

　　陈彦华，实战营销From EMKT.com.cn思考者践行者，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究；历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾任职于美国上市公司，福建一线民企等10亿级以上规模企业；专注于高绩效营销团队打造，高增长市场各环节方案解决；美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构首席销售顾问，市场总监；首创团队管理风筝模式，渠道布局巨炮模式；企业快速增长三维模型，团队卓越战斗力打造四维模型创建者。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话>>: 18618288315，电子邮件>>: 516chen@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

评：致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信 （2009-07-01, 中国营销传播网，作者：冯建军） 致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信 （2009-06-29, 中国营销传播网，作者：余涛）