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代理商必须做彩妆之了解彩妆


中国营销传播网, 2011-12-29, 作者: 孙授诚段继刚, 访问人数: 1659


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  彩妆品牌九不做:

  1、非生产不,做,代工品牌在产品研发滞后市场,包材难以拿到最新款式,在各个方面都落后于生产厂家,难以处理滞销和下线产品,代工品牌难以引领时尚流行,只能在后面跟随,代工品牌不可能成为市场领导品牌,请代理群体擦亮眼睛。

  2、调换货苛刻不做,厂家不管客户感受,不顾及市场客观事实,只要货物出门就不想再管,这样的品牌不会长久,所以不能选择。

  3、价格虚高不做,曲高和寡,不管本土品牌,还是洋品牌,价高者无一例外不成功,代理商群体可以自己去数以数看一看,所以不能选择。

  4、门槛太低不做,厂家想通过低门槛入市,因为前期是亏损,合作之后无法兑现承诺,无法提供完善的服务,缺乏行之有效的服务指导,市场难以顺利启动,长此以往,初次合作相见甚欢,合作之后各怀心事,最后不欢而散,最后受伤的是代理商。

  5、质量不优不做,质量是品牌的生命,不重视质量的品牌绝对不能长远,质量不过硬难以稳定客源,顾客容易被竞争对手抢走。

  6、无成功案例不做,品牌运作无成功案例,说明品牌存在致命缺陷,大多数客户成功,说明品牌很优秀,如果只有少数客户成功,说明是代理商能力所致,运作低能品牌的代理商会越做越累。

  7、无可持续动力不做,品牌必须具备可持续发展能力,产品具备拉动力,品牌生命力强,企业具备核心竞争力,具有其它品牌不可超越之优势。

  8、企业无人才不做,企业发展以人为本,都是泛泛之辈不可能持续发展,这样的品牌难以适应市场发展,难以满足顾客需求,难以指导代理商推广品牌。

  9无战略无思路不做,品牌发展,市场营销From EMKT.com.cn,品牌推广,如果无成型的计划,长远的规划,走一步看一步,品牌发展太慢,无思路说明无方法,无战略无目标,没有目标品牌不可能快速发展。

  彩妆品牌帮助代理商建立新优势。

  彩妆品牌,不需要太多的人力,也不需要太多赠品,因为彩妆主要靠技术,而非物质刺激,打造漂亮的妆容即可,不需要代理商付出太多财力。

  有些客户说彩妆推广难度大,因为不了解彩妆特点的缘故,彩妆即时效果强护肤品牌百倍,彩妆可以化腐朽为神奇,可以飞鸟化风,这一点护肤难以达到,彩妆效果高于护肤品,彩妆推广难度应该比护肤品容易才对。

  很多代理商及专卖店,有一个误区,彩妆卖的事形象,非也,彩妆卖的是技术,技术,还是技术,熟练的化妆技术是提升业绩的法宝,想象费事提升业绩要素。

  相对护肤品牌,彩妆可以轻松赚钱,很多代理商还没有赚到钱,那是没有找到运作彩妆的要领。

  彩妆品牌是代理商二次崛起,建立竞争优势的绝佳机遇,因为代理强势护肤品牌,资金压力大,回款压力大,已经存在很大的经营风险,辛苦打下的江山,早晚被厂家砍掉另属他人。

  其实彩妆有些品牌,如广告品牌,强势品牌彩妆,代理商做彩妆,表面很热闹也赚钱,但是总是没有可用的资金,做彩妆成为眼前欢就很麻烦了。

  看看仓库非常头疼,看看滞销产品非常心疼,仓库里有几百万的货物,这些都是真金白银,代理商的利润也在其中,但是却难以当钱用。

  因为进货数量永远高于出货的数量,日积月累,仓库越来越满,积压货物越来越多,有些产品滞销,能卖的货变成不能销售的产品,用真金白银买回来的一文不值的垃圾,这是最伤人的事情,这样的结局,但愿不要让我们遇到。

  如果把广告作为品牌唯一生命线,早晚会出大乱子,因为产品并没有消化,而是压在渠道代理商和专卖店。

  彩妆品牌一般两百个品种,或者几百个品种,其实只有几十个品种走得比较快,绝大多数品种为陪衬,如果代理商大批的压货,一旦出现风险,仓库的产品根本不是金钱,而是无法变现的垃圾,到时候哭都没用。

  代理商群体一定擦亮眼睛,一定要多收集信息,多了解市场,必须谨慎选择,如果选择失误将会损失惨重。

  对于这些不管代理商死活的品牌,只顾自己圈钱不管代理感受的品牌,只顾企业回款,不管市场发展的品牌,说再见。

  润欣国文营销机构:企业的好顾问,品牌的好推手,代理商的好军师,专卖店的好指导,营销员的好老师。联系电话>>: 13605310534,电子邮件>>: thinker9865@16.com

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