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高品质产品内销有钱途 7 上页：第 1 页 高品质配上高策划才有高价值 从出口企业转内销的实际来，出口企业转内销的正确方法是规避尝试化、简单化，奉行战略化、品牌化。 首先说规避，大多出口企业进军国内市场，往往有尝试的心理，资金上缩手缩脚，人员上外行干内行事，产品上不进行科学规划，依据既有经验研发，市场区域则随行布市，漫天撒豆。从表面上，这些都是慎重的表现，但实际上，因为出口企业的慎重，对于市场的过分谨小慎微，导致企业市场缺乏真正启动的基本条件，尽管经过无限度的努力，却收效甚微，最后使出口企业感觉市场失败，形成了对市场的错误认识，以为自己产品没市场。 从简单化来说，也有相当的企业把国内市场想的过分简单，以为市场就是渠道，就是促销，就是终端，以为只要产品好，就不愁没有消费者，所以回归后把产品渠道尽量拓宽脱深，促销跟上，与经销商关系处理好，以为只要把这些做好市场的成功就指日而待，但结果是随着时日推移，发现该做的都做了，销量却少得可怜，于是抱怨国内消费水平低，说不适合自己产品。 其实从市场营销From EMKT.com.cn角度讲，一元钱的水卖得好，但十几元乃至更贵的依云照样有销量，产品的销量来自品质，更来自方法，具体到出口企业来说，品牌化与战略化是必经之路。 从战略化说，对于内销市场认识、规划都要理性，要从自身，从消费者多个角度寻求自身的未来之路，形成自身优势与消费趋势的对接。从根据地市场到解放大区到全中国，有清晰可行的路线，有适合自己的核心，才能遇到困难不气馁，有了成绩不骄傲，逐步完成自身的拓展之路。 从品牌化来说，许多出口企业以为品牌就是标志，是ＶＩ，但其实品牌化的关键要最大化地外显自身的核心价值。而这就要求出口企业必须从需求出发，实现从品牌产品定位，到产品规划，到外包装，到渠道模式、传播模式的系统一体化化的控制，实现对消费心智的占领，实现对自身的差异化塑造。 实际上，只有从需求出发塑造出了差异化的品牌，出口企业的产品的高品质才能因为优势凸显形成实现溢价生存，才能让环境放心，让政府信任，让消费者买账，从而在当前国内食品环境不放心的情况下，使自己的产品真正从内到外都让人放心，走出自己当之无愧的光明钱途之路。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2008@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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