如果你遇到了销售上很棘手的问题，我建议你做三种考虑：第一，最乐观的结果；第二，最坏的结果；第三，折中的结果。最好的结果是我们的所有要求得到满足，最坏的结果是我们接受对方所有的要求；折中的结果是大家都让一步。其实这也正是谈判的艺术，谈判本来就是妥协的艺术。　　

　　不用焦虑，因为最坏的结果：也不会失去机会，只会陷入被动的局面而已，最好的结果基本不会出现，因为大多数情况买方会占主动，因此，不会全盘接受我们的提议，折中的结果双方都有台阶可下，而且都是双方可以接受的。大多数情况，最后也将是折中方案得以实现。　　

　　不自信。马云说：“用人不疑，疑人不用”那是一种无奈，“用人要疑，疑人要用”才是境界。把值钱的东西扔地上，把废弃的东西镶墙上，那叫品味！人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心，您说：“哟！下午约了几个朋友去钓鱼，木有空”这才是自由！　　

　　不是很赞同以上马云关于"信任"的那几句话。如果对人不信任，那人如何有施展自己才华的时间和空间，每天要去揣摩上司的好恶和心思，就真的没时间揣摩工作了。防人也是必须的，但不是不信任，而是用制度和管理去防止人性的弱点。前两个月，一个项目结束的时候，有人跟我说：我就是担心你会打项目什么主意••••••原来，我恍然大悟，一个好端端的项目，前期的努力，基本盘活了所有一切的好项目，最后“竹篮打水一场空”了，整体的项目的合同被谈成了一个区域市场的帮扶，真是无能之极，这不是250是什么呢？他还好意思反过来说别人打他主意，真是掩耳盗铃！　　

　　有人在微博上讲了这样一个故事：有一个女孩托人得到了第一份工作，上班报道前夕，女孩的父亲告诉她三句话：“遇到一位好领导，要忠心为他工作；如果薪水很高，说明运气好，要感恩惜福；万一薪水不理想，就要跟在领导身边学功夫。”她将三句话深深地记在心里。后来，在出国进修人员的名单中她是最年轻、级别最低的一个办事员。但以上仅仅是一个故事而已，切不可当真。　　

　　以前，我们经常讲：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”。但现在呢？情况有可能不一样了，因为你可能遇到的是一个猪一样的“领导”，完全有可能的。不信，上面举例的那位就是了！

　　营销，干就是了。机会绝对不是规划出来的，尤其是中国市场。有谁跟你说，帮你搞一个10年的职业规划或者战略规划，千万不要相信他，绝对的大忽悠，因为他自己都不知道10年后在干什么呢，况且10年后的情况是怎样的，环境，竞争，资源等变了，这样的规划还有用吗。如果总是等等、看看，机会就成了别人的囊中之物了。　　

　　20、30年前的各行各业、各种大佬们，他们知道30年后的自己会这样？绝对不会。就算电商的业界大佬马云，大概也不会知道自己会做成如此的规模，都是在摸索着前行。机会不是等来的，只有行动才能产生更好的机会，边走，边看，边调整。　　

　　营销，干就是了！

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