创造高利润产品的理念行为二元路径　　

　　从当前农业龙头的实际状况看，要创造高的附加价值产品，需要从理念和行为两个层面进行切实地升级。

　　从理念层面，关键是要有开放的视野和做先锋的意识。从开放的视野说，有些企业做区域只关注区域的行业动态，实际上，在一个全球一体化的时代，从原料到制造到消费者需求，从一个产业到一个行业，边际正在消失，只有能实现从宏观到微观的全局信息掌控，才能真正找到自己的机会。而从先锋意识说，一些企业在做一个产品时，喜欢绞尽脑汁地想竞争对手或者那些成功企业是怎样做的，以便印证自己决策的正确性。实际上，印证是对的，但总在别人的背影里找自己才成功的路本身就是一种模仿，因此，很难有新的创意产生。

　　只有建立科学的印证体系，以先锋的态度和宽阔的视野为产品创造做基础，才能真正形成高价值。

　　从行为上，要创造高价值产品，品牌是核心，模式和渠道是两翼。在品牌上，能否有自身独特的定位、核心价值、产品名、产品线、包装、渠道和传播模式是关键。而从模式说，不仅要找到与品牌核心相契合的正常营销模式，还要有足够前沿的视野，这样在一定程度上可以部分地控制行业走向。另外，从农业产品品牌历史上，如妙士、5011等则是通过开辟传统渠道之外特殊渠道，形成了自己特殊的消费人群，来成就自身品牌的高价值。

　　具体企业要通过什么样的手段，用怎样的理念形成自身的核心价值，走特立独行的路，往往需要根据企业现有状况，量体裁衣而定。

　　只有在理念和行为两个层面上根据自身优势重新定位自己，才能走出高价值营销前途。　　

　　创造高利润产品的三个关键　　

　　在企业创造高利润产品的具体执行过程中，依据方圆服务农业龙头经验，关键是正确审时度势，做好选行业、找着力点、系统营销三个环节。

　　选行业，从本质上，不是每个行业都有进行创造高利润的机会。故而，农业龙头在进行产品价值提升前，首先要对自己所在行业，从社会趋势、消费需求、产业现状、竞争态势等进行系统评估，只有经过评估，才能确定自身行业的消费价值潜力如何，从而行为有所皈依，保证战略方向正确。

　　战略正确还需要保证战术正确，因此，第二个关键环节是找准着陆点。这一方面包括品牌定位、品牌核心价值等产品卖点层面的选择，同时也包括对消费心智的把握。同样是水，因为是大众消费品，所以只能卖一元，依云看准西方消费者来华机会，以及以此形成的亲近西方品牌的消费群，就可卖到十数元乃至数十元，这就是着陆点不同带来的价值不同。

　　消费者的价值认知是系统的，同样也要求品牌的价值是系统的。对于任何一个产品，其销售的过程同时也是一个塑造价值氛围的过程。

　　只有从品牌出发，从核心价值出发，从产品细节到销售卖场细节，都进行整体的系统塑造，企业品牌的特立独行形象才能最终成型，价值体系也才能在消费者心中站起来，也只有这样，通过好的行业机会外加精准的品牌着陆点和系统塑造，企业品牌才能从理念到行为真正完成全面更新，形成真正与竞品，与市场同行的差异化，从而可以满足消费者、经销商、产业多个环节的需求，离开微利时代，把农业产业真正做成实至名归的高利润产业。

　　方圆品牌机构　李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案,电子邮件>>: fyteam2008@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

农业龙头，竞争失败的七伤拳 （2011-11-18, 中国营销传播网，作者：李明利） 农业龙头竞争失败的3种预兆 （2011-11-11, 中国营销传播网，作者：李明利） 区域农业品牌竞争要规避5种误区 （2011-11-08, 中国营销传播网，作者：李明利） 农业龙头要谨防“强盗”来袭 （2011-11-04, 中国营销传播网，作者：李明利）