好了，传统营销人的2012年要干点什么？　　

　　目标。方向正确之后，就要定出一个个的阶段性目标，从一件件小事中积累成功的信心。大目标也是由一个一个的阶段性目标积累起来的，营销人最怕没有目标，没有目标就变成了盲驴拉磨，原地打转，永远没有进步。你在2012的目标是什么？是专业化、是销售额达成或者是超越自己••••••目标也是成功的来源和不断进取的动力，树立一个年度目标，然后去实现它。　　

　　聚焦。对营销人来说怕没有目标，更怕分散资源和精力去全方位进攻。什么好就去干什么、这山看到那山高、浮躁，都会分散你的注意力，一段时间只做一件事情，做好一件事，一年之后，基本上就是专家了，广度不如深度，是有道理的。　　

　　聚焦，从另外一个角度来说，是要坚持在一个行业做，做深做透，不随便跳槽，不浪费现有的资源和人脉。市场上，有些钱是你挣不了的。上面说到的电商，大概就是这个意思。如果东一榔头西一棒子，到头来也将是一事无成。　　

　　坚持。最可怕的是：坚持了不该坚持的，而又放弃了不该放弃。这可能是人生最大的悲剧了，可是，如果没有坚持，基本与成功绝缘。坚持，是需要眼光和定力的，有些机会也在经历了许多失败和调整之后出现的，可能跟原来的目标有一些改变和微调，这都没关系，坚持做下去，就是最好的方式。　　

　　很多时候，我们差不多坚持不下去了，但要再咬牙挺住，只要过了最艰难的一刻，你就进步了；如果你放弃了，你就还在原地，更没有得到提升。人都会对不知或者陌生的东西产生与生俱来的恐惧感，还有一些恐惧源于我们无法控制和把握，一定要克服这些恐惧。曼德拉在他的自传中说：我不是没有恐惧，我是克服了恐惧。因此，他带领南非取得了解放和自由。

　　学习。学习分为两种，一种是专业，另外一种是专业之外的生活。专业本来是吃饭的家伙，其实专业是最好学习到的东西，因为有无数的前辈，同事，书籍，知识就等着我们去学习，专业属于技术和技巧类的，因此，相对好学到。　　

　　有人还在说，我们要用专业打动顾客，打动客户，实际上，专业对客户和顾客没什么用。客户看重的不是你的专业，客户看重的是你和你的产品、服务带给他企业、个人的价值，除此之外专业有什么用呢？同理，技术对消费者用什么用处？消费者感受到的是舒适、方便，消费者从不考虑技术。换个角度来思考，换个角度来学习。　　

　　另外，更为重要的是专业之外的学习。很多事情，其实功夫在“诗外”，你想想，大学里你学到了的专业知识，在毕业的时候有用吗？专业在哪里才有用？“诗外”又是什么？交流、沟通、人脉，对顾客和客户的需求的理解和把握等等。更高一些的学习是心境和心静，让所思所想沉淀下来，运用于营销之中。　　

　　梦想。这是最好的时代，这也是最坏的时代。不管世界怎样，我们总要有一些理想。流行语说：理想很丰满，现实很骨感，可何兵教授却说：正是因为现实很骨感，所以我们的理想一定要丰满。　

　　一个前辈这样说，我问你一个问题，他的问题是：人与动物最大的区别是什么？我想了很多答案，他都说NO，是什么？他说：梦想。人有感情，动物也有，人会做事，动物也会，但人是有理想的，动物却没有。

　　做一个有小小理想的人，当你遇到困难、挫折和迷茫的时候，你才能坚定的走下去！

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