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浅谈家电下乡销量的增长潜力 7 上页：第 1 页 三是在小家电市场上还存在潜力。家电下乡实施四年来，先是火了电视、冰箱，后来是洗衣机、太阳能热水器、空调，基本上是大家电受追捧，小家电市场疲软。可以说，自家电下乡启动以来，微波炉、电磁炉、燃气热水器、电热水器等产品，一直未能在农村市场上获得爆发性增长。目前，微波炉和电磁炉的推广普及还集中于城市和一些小城镇，两大传统热水器在农村市场还受到太阳能热水器的冲击。所以，强化对农村小家电市场的辛勤耕耘，注重突出小家电的小巧、方便、实用、快捷，引导农户使用、试用，让农民充分享受到使用小家电的好处，是必然可以促进小家电销量的逐步增长。 四是小品牌家电企业销量还存在增长潜力。不可否认，美的、海尔、TCL、创维、海信等大品牌家电企业的产品占据着家电下乡市场份额的大头，但是对于乡镇家电市场来说，还存在巨大的市场空间供小品牌家电企业去挖掘。以笔者老家为例，2008年镇上的家电销售店在八九家左右，经过三年的发展，在2011年数量猛增到大大小小20余家。虽然镇上海尔和美的两大专卖店占据着销量的大部分，但是其他二十余家店也各自使出浑身本领抢占份额并取得了不错的成绩。农村家电市场的广阔前景也吸引了众多农户加入到家电经销中来，并在一定程度上推动了农村家电市场的深度开发。毕竟大品牌家电厂家对经销商有着严格的代理经销制度，一般在每个乡镇只有一家经销店或者专卖店，导致有很多优秀的店主因无法代理大品牌家电而苦恼，小品牌家电厂家应该重点关注这部分人并在积极进行考察后选用。只要找到了优秀的乡镇代理商，小品牌家电在当地市场的开发和销售是可以大有作为的。 五是在乡镇家电销售门店的装修布置上还可以改进以提升销量。虽然农民采购家电，更多的是关注物美价廉，但是良好的店内装修和产品摆放也是可以起到促进销售的。一是要注重产品的组合摆放，能够吸引不同消费层次的农村顾客，注意以低端产品吸引住顾客，重点推荐中端产品，适当突出高端产品。另一方面，店内家电产品的摆放要体现装饰风格。现在农村建房都是砖房，并且很多农民都注重室内装修，注重购买的家具、家电等产品的搭配协调。比如厨房家电，可以比照实际厨房在家电销售门店做一个展示厅或者展示台，突出“家”的感觉，让顾客有身临其境的感觉，能清晰感受到该家电摆放在自己家中厨房时那种亲切、舒服的感觉，从而产生购买的强烈欲望。 家电下乡既提升了众多家电厂家的销量，也解决了众多人的就业，可以说这不仅是一项经济活动，更是一项民生工程。农村家电市场的广阔前景还有待于众多厂家去开发，相信在农村家电市场开发中会有更多企业获得成长和壮大！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dhxgg@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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