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《鸿门宴》观后感－－国内日化行业博弈之“两败俱伤” 7 上页：第 1 页 厂家与职业经理人——相互猜疑，各有所失。 《鸿门宴》中，张良巧用“反间计”， 反间项羽派使者前往刘邦军营，樊哙施一计“无中生有”巧妙地离间项羽和范增，项羽轻信张良，质疑范增…… 而现实行业中，类似的彼此不信任的例子，比比皆是！笔者曾经听到一个职业经理朋友说，他曾经去到某个化妆品厂家应聘高管职位，而对方老板在和他聊了相关话题后，突然话锋一转，问到:如果你接手我公司这个职位，你首先会怎样做。我的这位朋友用简短的几句话概括了一下。哪位老板却说：不是不信任你们，而是要先交给你局部几个市场，等到公司对你真是的信任了，再把全国市场交给你……听了这段话，我的这位朋友差点儿晕倒。只说了一句：双方合作，在彼此互相还不甚了解的情况下，一是要通过其它渠道了解对方；二是要建立在互相信任的基础上，进行合作。 笔者认为，既然要确定合作，一开始就当对方是“好人”，如果在合作磨合的过程中发现对方在某些方面与自己的初衷相差甚远，则再采取下一步的措施也为时不晚。否则一开始就抱着对对方不信任的态度，那么合作一定是失败的。与其如此，还不如不要合作！我想，厂家老板抱着这样的心态去找职业经理人，即使找到了，估计存在两种情况：一是对方没有太多的资历，想借这个平台先在行业里混个脸熟；二是对方暂时安定下来，它日一定跳槽。 而反观，行业老板有这样的心态，也可以理解。毕竟国内化妆品这个行业人心浮躁，相互忽悠的太多太多。这个就造成了厂家老板对职业经理人，既爱又怕——没有职业经理人，自己自身不专业，市场、团队都难于管理；有了职业经理人，又要防止其利用自己的平台搞“猫腻”。 笔者观点，对于厂家来说，用先缩小其管理权限和管理范围的方法防止职业经理人，自然不是好的办法，这是在走极端。而是，应该考虑在公司文化、制度上去感染、管理职业经理人才是良策！ 反观，在行业里，高呼受骗的老板也大有人在。笔者认识两个做彩妆的老板，都曾经用过业内听起来有一定名气的人物做操盘手。结果钱是没有少花，但是办的事情和当初的目标却大相径庭。结果目前这两位老板均表示不再信任职业经理人，都在自己管理团队和市场。结果如何？该职业经理人在业内的名声原来越坏，而这两个品牌由于两位老板的不专业，好的产品，却都做的不尽如人意！ 最后，每个人都在下着自己人生的棋，行业的每个人都在走着自己职业的棋。每步怎么落子都是一次博弈，戏如人生，行业如戏。刚刚看完《鸿门宴》的你，又将如何下好属于自己，属于你人生事业的棋局呢？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1320569872@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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