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红酒也能“白”着卖 中国改革开放以后，白酒卖了三十多年，红酒同样卖了三十多年，然而，一个白酒品牌往往成就了一个奇迹，销售额过亿，甚至数十亿，却鲜见一款红酒能销售与白酒比肩。尤其是近几年来，白酒品行业近几年得到了飞速发展，而红酒行业却得不到振兴；全国成百上千家红酒厂，一家红酒厂往往都是几大系列，几十款品种的产品，却依然难见起色，往往是一个或几个红酒“小军团”不敌一种“小白酒”。白酒企业，迎来了发展的黄金时期，而红酒企业却如履薄冰，度日如年。 通过调研我们会发现，大部红酒企业营销From EMKT.com.cn模式落后，营销手法单一，相比白酒而言，就愈觉得红酒企业普遍在营销理念上较为落后，和白酒相比的确有着明显的差距。白酒企业营销工作如何开展，创新暂且不谈，红酒如果能做到向白酒品一样，就是一大成功，也是行业整体水平的一次飞跃。 所以，红酒企业应该树立“象卖白酒一样卖红酒”的经营理念，全面整改企业的运作思路和营销模式，才能取得更大的提高、突破和成功。 红酒“白”卖四大攻略 通过分析对比，在“象卖白酒一样卖红酒”战略思想的指导下，新卖红酒思路已经逐渐清晰。 一、产品集中精力 卖点概念准确 现在的红酒企业普遍存在产品线混乱的问题，没有一款主打品牌能成为企业的利润核心，抱着是酒都能卖，能卖一点是一点的观念，企业打算进行产品推广，提升品牌，也不知从何下手。对于广大红酒企业，产品要集中精力，同品牌战略莫过于最好的选择，一款产品卖开了，卖火了，完全可以为企业创造相当大的利润和市场份额，在此强调，产品卖点定位至关重要。 在实际中，很多企业产品的卖点定位并不是十分明确和清楚，更谈不上产品的定位具有“杀伤力”了。企业的新品上市，往往都只是简单的出于产品更新、延伸，或者说产品线完善的需要。虽然文化要比概念高一个档次，但文化的推广难度和市场接受难度同样要比概念难，推广起来成本也要高。红酒消费又是一个变化极快的行业，一款产品，也许二三年，三四年就过去了，一种流行的红酒概念推广起来却要容易得多，只要符合社会潮流，流行趋势，借势而为，顺应大流，一推广就会被接受。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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