课程体系不能学大学，大学只管教授一个完整的知识体系，学生学的好坏、毕业后工作的好坏，完全看自己的造化。也不能模仿短训班，热热闹闹的玩了几个月，该干嘛回去还得干嘛，再次上岗后，很有可能落下了“嘴长手短”的坏毛病。　　

　　叶敦明认为，营销实训的课程体系，分成“实”和“训”。实，根据企业客户的营销各级岗位的要求，找出差距、找到目标、找寻方法，这里面要融合营销诊断等营销咨询服务，还要有企业文化、组织运作等管理咨询服务，单纯的培训公司是做不到的。有了对企业客户战略和营销的整体把握，营销实训的“实”才能落地，培育的营销团队才能很好地为企业所用。训，是贯穿课程体系中的培训方法，包括市场实训、课堂训练、晚自习实战互动、专业课题小组设置、毕业论文答辩（分为小组和个人两种方式）。学以致用的态度，帮助学员育成“举一反三、反省反思、善于学习、知行合一”等可贵的营销素质，兵在精而不在多，有了“高度、高速、高效”这样的三高营销团队，企业营销战的胜算就能高人一筹。　　

　　营销实训的输出标准，一定要是学员们上岗时急于入手的问题，先解决燃眉之急，再锻炼思维体系，继而储备发展能量。学员如何快速上手，是实训的重中之重。否则，新鲜出炉的干训班成员，一回到工作岗位，就会让别人看笑话的。有些实训班的老师，喜欢出一些看似高深、实则空洞的论文题目，空生事端。　　

　　毕业论文，是企业教育实训班的成果展示工具。论文的主题、内容，要与学员们学到的、训练到的，完全吻合。喜欢出空洞论文题目的老师，好似政绩差的政客，希望通过涂脂抹粉装扮业绩。殊不知，这种大而空的东西，在明智的企业高层管理者面前，很快就会被戳穿的。无教育之心的人，请远离教育舞台。叶敦明觉得，营销实训老师如医师，传授方法工具是外科手术，优化思维方式是内科手术，而若能帮助学员养成“实战与理论互动”的好习惯，就像好医师告诉病人“饮食锻炼胜过治疗”。　　

　　营销实训，一块大而鲜美的蛋糕就在你的眼前。好老师、好课程、好方法，是营销实训的三个核心。传统的培训公司，若想走出“拼缝”式服务，打造自己的培训竞争力，就必须注重金牌老师、金牌课程的锻造。而营销咨询公司若想分享营销实训这块蛋糕，就必须在课程体系、训练方法和咨询师转型上勤学苦练，完成从卖思想到卖教育的转型。台上一分钟，台下十年功，不只是营销实训老师，培训公司和营销咨询公司更应该厚积薄发、厚德载物，怎不能老是厚着脸谱贩卖陈年旧货吧？　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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