SD/卖场设计与布局----视觉营销的舞台

　　 选址

　　商品需要展示出来才能让消费者了解、认知、信任，进而购买。

　　商品展示地点就显得非常重要。试想：面对时尚年轻女性的内衣产品，如果选择在农贸市场里面开一家门店……这样的后果会让人抓狂。

　　视觉营销的首要任务是抓住消费者的眼球。只有先把消费者的眼球抓住了，其他的工作和效果才有可能继续下去。

　　经过规划后的商品有着其根本的定位，这种定位决定了它们面向的特定的消费躯体，这些特定的消费群体有着自己的消费行为特征和习惯，这些特征和习惯也就决定了他们购买商品的主要场所。

　　换句话说，就是特定场所决定了特定的消费者，也就决定了特定商品。

　　只有在合适的地点，将商品展示给合适的消费者，销售量才有可能有效地增长。

　　选址不仅仅对销售起着极其关键的作用，对视觉营销也同样是至关重要的。

　　 空间设计　

　　选好了舞台，接下来该干的就是如何搭建舞台。

　　一个门店或卖场的设计首先从它的空间布局开始。

　　我们进到一些大型连锁商超时，会有一种仅仅有条，商品琳琅满目却清晰整齐的感觉，着这种地方地方不仅能够享受到购物的乐趣，还会让你觉得在里面闲逛也是一件令人轻松愉快的事情；而一些小的商店，虽然货品不多，但是让人觉得逼压抑郁，只想赶快看看有没有自己想要的东西，买了马上走人，即使是找到了目标商品，心中也还会有些许疑惑：会不会价格高了？会不会商品是假冒的……

　　这种效果的差异虽然和店内的灯光、色彩、装饰等等因素都有关系，但最主要的还是在于没有注重空间的设计。

　　一般而言，卖场需要规划好商品展示区、服务区、休息区、储存区等功能区域，为的是充分发挥卖场的空间，增加坪效的同时，也让消费者能够在里面感受到轻松和方便。并且，这种分区的规划也为品类陈列的美化打下了良好的基础。

　　当然，大中型卖场与小型门店、专卖店之间的空间设计存在区别，但分区规划却是它们设计的基础之一。

　　 动线

　　动线的设计是在空间布局规划好的基础上进行的。

　　设计动线是为了更好的让消费者在卖场里流动、停留，让他们更多地接触到商品，从而产生销售机会。

　　好的动线设计不仅仅在于对消费者的流动、停留起到引导作用，对店员、商品也有同样的引导和规范。这就是不少商家在设计动线时，常常忽略的店员服务动线和商品补退动线。

　　这些动线都设计好了，在门店繁忙时，就不会出现人员混乱、商品进出堵塞的状况，也就不会因为这些情况影响的视觉效果，造成不良的品牌印象。

　　 磁石点

　　一般而言，当空间设计和动线设计好了以后，卖场的磁石点也基本确定了下来。

　　从经验来看，注意磁石点商品陈列的门店和卖场，它们的经营效果都很不错。

　　磁石点所陈列的商品与商品的结构、生命周期、所扮演的角色有关。

　　通常情况下，第一磁石点陈列重点商品或形象商品；第二磁石点陈列主推商品和或应季商品；第三磁石点陈列折扣商品或换季商品。

　　MP/陈列----视觉营销的灵魂

　　陈列的最终目标是达成销售。

　　除了销售外，陈列还具有使商品更具有吸引力、更生动化、更容易被消费者看到、传递品牌信息、传递时尚元素和商品使用技巧（如服饰的搭配）等作用。

　　一般而言，要做好陈列有三个步骤：

　　1、明确陈列目的，确定陈列方案；

　　通常陈列都是以塑造品牌形象、宣传品牌内涵、推广品牌文化为主要目的。因此陈列通常是统一的、标准化的。

　　但有时碰到一些特殊情况，例如节假日、换季促销、推广某个系列的商品等，这是陈列的目标会有所变化。

　　这种变化更多着眼于一个时间段内的短期目标，而这种短期目标应该保证在不损害品牌的前提下来实现。

　　此时的陈列方案就与原有的发生变化，就需要重新进行设计、规划。

　　2、配合陈列目的，根据产品规划，实现精准销售；

　　　　当陈列的目标确定之后，根据商品结构和产品规划的方案，充分计划好陈列的方式、内容和具体计划，达到每一个商品都能实现赋予它的角色的功能，从而实现精准营销。

　　3、分析卖场/门店，根据卖场/门店特点，确定陈列操作方案。

　　　　不同的卖场和门店，实际情况会有所不同，就是连锁企业也会存在些许差异。

　　根据实际情况设计好空间布局、动线、和磁石点，将商品与空间、道具、装饰物品、促销品等有效融合为一体，充分展现品牌形象的同时突出陈列的目的。

　　在上述三个步骤进行陈列的同时，需要注意到一些陈列的要点，比如：整体的风格、陈列的主题、商品的品类、系列等；还需要遵守一些陈列的原则，例如：显而易见、方便接触、清洁卫生、先进先出等；此外，还需要注意卖场/门店的色彩配置、灯光照射的方式、橱窗的陈列、POP悬挂于张贴、背景音乐的选择、温度和气味的设置等方面。

　　视觉营销是一个系统工作。只要在整体框架的指导下，充分设置和完善每一个细节，就能够通过视觉营销的办法来实现销量的有效增长。

　　黄登平　企业管理咨询师、培训师。多年市场营销实战经验，历任数家知名企业高管，专注研究连锁加盟、企业战略规划、市场营销、人力资源等等多个领域。MSN邮箱:　 davidpierrewong@hotmai.com

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