第四培训吸引眼球的促销人员　 促销活动开始前，要对促销人员进行系统培训，培训内容包括促销活动的内容、促销产品的知识、促销活动的技巧、促销争议的处理、促销纪律的要求、促销秩序的维护、促销的工作态度等，尤其是那些临时聘用的短促人员更应该对他们强化培训。如果有条件的话，经过培训之后促销人员最好统一着装上岗，促销人员的统一服装要新颖，要雅俗共赏，要有企业的标志，使消费者一眼就能识别生产企业和生产产品，从而帮助消费者更好、更快地选购商品。

　　第五搭建吸引眼球的促销平台　 促销活动要想吸引消费者的眼球，就必须在卖场里进行堆头、端架、专柜的现场促销专卖，然后辅以专业的广告助销品，如围栏、陈列专用架（柜）、宣传展板、促销海报、卡通造型广告、现场电视广告等，加之以高素质的专业促销人员的现场导购，拦截顾客、争取顾客。有条件的，更要在卖场内外同时展开促销，比如可以卖场外面搞个比较大的场面，边演出边促销，更能吸引眼球，促销效果会更好。当然无论在卖场内外进行促销活动，都必须做好产品的陈列，这也算是最基本的工作了。一般来说，做好上述一系列工作，就能搭建一个吸引眼球的促销平台。

　　第六完善吸引眼球的促销服务　 这种吸引眼球的促销服务，一般是指给与消费者更多的价值回馈，比如为消费者免费办理会员卡、免费送货上门、免费品尝试用、免费调试安装、额外赠送纪念品、退换货服务等。

　　有一点要特别注意，节日促销销售商想方设法吸引消费者眼球很好，但是必须做到促销内容真实可靠，经得起消费者的检验，做到诚信经营，不忽悠、不欺骗，绝对不能为了吸引消费者眼球散布虚假促销信息。

　　春节促销，就是典型的眼球经济，销售商的目的就是通过吸引消费者眼球，使消费者从眼动到心动，再到行动，最后完成交易，真正完成或超额完成销售目标。

　　后记：2011年在不平凡中过去了，在这一年里，我得到了全国很多营销From EMKT.com.cn同仁、企业老板、专家老师的关注、支持与帮助，在此表示最真挚的感谢，祝大家在2012年里龙腾虎跃，宏图大展，心想事成，万事如意！　　

　　(注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容，否则一律视为侵权盗版）

　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

春节促销－－酒商最后的救命稻草 （2009-12-30, 《糖烟酒周刊》，作者：于悦） 走出去，请进来－－春节促销玩点新花样 （2006-12-01, 中国营销传播网，作者：爱成、王逸凡） 春节促销六把火 （2003-02-11, 中国营销传播网，作者：刘华）